70%靠遺傳，30%靠后天。當前，兒童和青少年身高發(fā)育已成為大部分家長關(guān)注的焦點。而這一需求也被市場看見，吸引了眾多企業(yè)進入深耕。致力于全維度身高管理品牌“彼格高”便是其中之一，同時它還創(chuàng)新賦能從而讓渠道也嘗到這塊蛋糕。
1月10日-12日，以“乘風(fēng)破浪，逐光前行”為主題的彼格高2024綻FUN嘉年華在三亞舉行。此行，彼格高不僅以各類福利回饋并肩奮斗的渠道伙伴們，還和與會人員對身高管理行業(yè)現(xiàn)狀和未來走向進行探討，并披露了2024年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
那么在這三天行程中，彼格高究竟做了什么、說了什么？
扎根渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品、塑造品牌，2023年彼格高載譽而歸
站在年初這個時間節(jié)點上，自是要對過去一年的工作復(fù)盤，才能及時修正今年生意的策略和目標，為品牌的穩(wěn)健發(fā)展打好、打?qū)嵒A(chǔ)。因此，彼格高在會上也用了一組數(shù)據(jù)來展示品牌在2023年實體渠道的斐然成績：
彼格高品牌現(xiàn)已擁有超過70個代理商，業(yè)務(wù)范圍遍及全國24個省份、自治區(qū)，覆蓋100多個地級市，以及2000多家終端門店。品牌CEO高興宣布：“至2023年，彼格高品牌已實現(xiàn)除港澳臺及西藏地區(qū)之外的所有省份全覆蓋。”
而這些數(shù)據(jù)有力地證實，盡管彼格高在身高管理領(lǐng)域按成立時長論還是名“新兵”，但該品牌所蘊含的澎湃爆發(fā)力卻已展現(xiàn)出“將領(lǐng)”底色。細究細究彼格高取得以上優(yōu)異成績的背后，來自長期聚焦“渠道賦能”所積累的勢能引爆。
眾所周知，除卻遺傳之外，影響身高的因素還有很多，包括營養(yǎng)、環(huán)境、代謝和內(nèi)分泌等。基于此，通過科學(xué)干預(yù)來進行「身高管理」就顯得至關(guān)重要。然而，目前大多數(shù)母嬰門店根本難以承接千人千面的成長問題。
于是聽到渠道反饋的彼格高，用專業(yè)為母嬰門店起勢蓄力。左手聯(lián)合醫(yī)學(xué)專家，積極開展前沿醫(yī)學(xué)和臨床營養(yǎng)實踐研修班、兒童身高管理專研班等，助力渠道伙伴們自身成長；右手合作權(quán)威機構(gòu)，與金骨齡、愛高醫(yī)療等專業(yè)骨齡及兒童生長發(fā)育研究平臺攜手，用數(shù)智化工具輔助渠道伙伴們攻克各種專業(yè)難題。
積水成淵，蛟龍生焉。2023年，彼格高成功協(xié)助全國約2000家門店轉(zhuǎn)型到身高管理的細分領(lǐng)域。而作為本次會議上的一大亮點，除了以“游艇出海×海上派對”等方式犒勞并肩奮斗的渠道伙伴們，還對優(yōu)秀合作伙伴進行了嘉獎，并以此為示范力量，激發(fā)其他渠道伙伴們的迭代升級。
而彼格高遼寧省代理商房總，在會上也對彼格高品牌表示了贊許。他說：“回顧過去的一年，彼格高卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)的渠道賦能、嚴苛的控貨控價，讓我真正地實現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升，并且讓需要身高管理的孩子得到了確切的改善。一次次線下大型專家培訓(xùn)會，不計成本地給全國的經(jīng)銷商和門店賦能。感謝他們的付出，也希望2024年我們能再創(chuàng)新高。”
說到產(chǎn)品，彼格高錨定“科學(xué)助高”賽道，從原料選擇，到配方設(shè)計、再到生產(chǎn)加工等各個環(huán)節(jié)打磨精進。截至目前，其已先后推出了十全肽、多骨肽、兒童長高奶粉、彼格高成長營養(yǎng)粉等。
而這一專注，也造就了強大產(chǎn)品力。在第五屆中國實體母嬰（CEMC）大會上，母嬰前沿專門為嘉獎“中國母嬰產(chǎn)業(yè)中具有發(fā)展?jié)摿徒承木竦钠放啤a(chǎn)品”所設(shè)立的年度代表性獎項——“胡桐獎”揭曉，彼格高是獎項得主之一。此外，其還獲得了國際蒙特獎等。
除此之外，彼格高亦重視品牌力的塑造，并迎來了品牌形象代言人——體操世界冠軍張婧。作為運動員，張婧在日常生活中一直注重健康，而這正與彼格高想向消費者傳遞的健康生活態(tài)度正好契合，更易形成差異化品牌認知。
堅持正確方向，靜待時光回饋。通過持續(xù)優(yōu)化渠道力、產(chǎn)品力及品牌力，彼格高已實現(xiàn)優(yōu)勢厚積，為自身注入可持續(xù)發(fā)展動力，成為身高管理細分賽道上的佼佼者。
精耕身高管理細分賽道，彼格高再定2024年新戰(zhàn)略
《基業(yè)長青》里提到：你不能只是繼續(xù)做以前行得通的事情，因為你四周的每件事情都在變化。想要成功，你必須站在變化的前面。因此，彼格高在本次會上也披露了最新的2024年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，包括企業(yè)發(fā)展和品牌發(fā)展兩方面。
具體來看，在企業(yè)發(fā)展上，彼格高以橫向一體化為基準，在核心品類擴展上以330勄寶升高粉、GBAB氨基丁酸飲液、PS飲液為主，并配套身高醫(yī)療門店和中華醫(yī)師學(xué)會、經(jīng)銷商CP營，長空會商學(xué)院等賦能資源。
彼格高品牌CEO高興告訴筆者：2024年戰(zhàn)略規(guī)劃中，專業(yè)賦能仍占據(jù)重要地位。因為彼格高深信，只有不斷增強渠道伙伴的專業(yè)素養(yǎng)，才能使他們在當?shù)厥袌鼍邆涓鼜姷暮诵母偁幜Γ⑦M一步提升消費者對其身高管理服務(wù)的信任度。
值得關(guān)注的是，在本次會議上，彼格高還預(yù)告了兩大新品，分別是γ-氨基丁酸、磷脂酰絲氨酸。從介紹中了解到，這兩款產(chǎn)品的劑型為“水劑飲液”，可開瓶直飲。
而談及產(chǎn)品設(shè)計理念，彼格高也有巧思在其中。現(xiàn)如今，大多數(shù)育兒家庭都是雙職工配置。在此之下，養(yǎng)育孩子的時間、精力已經(jīng)被工作和家務(wù)消耗殆盡。因此，敏銳地察覺到當代父母育兒難題的彼格高，推出無需沖調(diào)也可滿足營養(yǎng)需求的水劑飲液，告別繁瑣的沖調(diào)過程，如看水量、水溫等環(huán)節(jié)。
在品牌發(fā)展上，彼格高以單一品牌模式為主，結(jié)合部分重點產(chǎn)出一定品牌資源，2024以企業(yè)品牌&產(chǎn)品品牌彼格高+重點產(chǎn)品十全肽為組合策略配合專業(yè)的身高管理體驗店增強渠道對消費者品牌教育。
彼格高品牌CEO高興表示：“2024年，彼格高計劃開設(shè)兩家線下醫(yī)療門診，旨在協(xié)助B端客戶滿足C端需求，不斷完善專業(yè)、服務(wù)以及市場教育。并以此為基礎(chǔ)，逐步打造200家線下身高管理形象店。此外，我們也會繼續(xù)保持和中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會、中國保健協(xié)會和關(guān)心下一代工作委員會合作，為中國母嬰事業(yè)貢獻自己一份力量。”
與其博而泛，不如精而專。顯然，持續(xù)在身高管理做深耕的彼格高，已經(jīng)在不確定性的環(huán)境下找到了穩(wěn)健生長的路徑，同時諸多創(chuàng)新舉措也推動身高管理細分賽道進一步發(fā)展。向下扎根，向上生長，2024年期待該品牌帶來更多“風(fēng)向標”。
