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文｜許汐
全文共計｜2513字
內蒙古，這片占中國陸地面積12%的廣袤土地，向來以“風吹草低見牛羊”的畜牧業聞名。
鮮少有人注意到，在牛羊蹄印之間，一場關于寵物行業的變革正在悄然生長。內蒙古的一位寵物行業經銷商——張福柱就是其中的一位見證者。
內蒙古仟澤商貿創始人張福柱
從畜牧獸醫到寵物經銷商，從單槍匹馬到團隊作戰，張福柱是如何走出自己獨特的”牧寵之路”?
從畜牧到寵物：
專業背景的跨界賦能
畢業于畜牧獸醫專業，張福柱先后從事過畜牧獸醫、獸醫師，也在飼料公司上過班。在牧區，他的工作是給牛羊接種疫苗、診斷疫病，確保他們的健康。而在飼料公司，則讓他對飼料的配制有了深入的了解。
2013年，彼時國內寵物食品市場正經歷第一輪爆發，張福柱敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，毅然決然地投身于寵物行業，成為了一家知名寵物品牌安貝的區域經理。在安貝的這段經歷，讓他學到了很多關于寵物營養方面的知識。
這幾段工作經歷為張福柱埋下了兩個關鍵基因：對生命健康的敬畏與對營養科學的嚴謹 。
2015年，懷揣著夢想與激情的張福柱，在繁忙的工作之余，毅然決然地創立了自己的商貿公司。起初，他的團隊只有他一人，兩三年之后，隨著業務的發展，張福柱團隊的人員也在不斷增加。
回憶起那段艱苦卓絕的創業時光，張福柱感慨萬千：“內蒙古地域遼闊，早期拓展寵物店時，我常常需要連續外出35天。因為交通不方便，白天跑市場，晚上就坐綠皮火車穿梭于各個城市之間，就這樣一個一個城市的跑?！边@種堅韌與務實，正是內蒙古經銷商特有的“草原精神”。
在內蒙古，人與人之間的信任往往建立在“大口吃肉、大口喝酒”的豪爽中。張福柱將這種地域文化融入團隊管理，既注重制度，又靈活運用，打造了一支穩定性極高的團隊。一般的商貿公司是給員工繳納五險，而仟澤商貿給員工繳納的是六險。
團隊成員聚餐
盡管內蒙古地理位置狹長，張福柱的業務團隊分散在各個城市，通常只能通過電話會議進行溝通，但團隊之間的協調性卻非常高。這一切，都得益于張福柱對團隊管理的獨到見解和用心經營。
從“30”到“8”：
砍掉“偽需求”的勇氣
與其他經銷商不斷拓展產品線不同，張福柱選擇了一條“減法”之路
目前，與張福柱合作的品牌大概在八九家。據了解，最高峰的時候，和張福柱合作的品牌可以高達30個。面對這一轉變，有人質疑：“現在流行全品類運營，你這不是自斷財路？”但是張福柱卻表示：“一個團隊的精力終究是有限的。相較于盲目追求產品的多樣性，我更愿意用心把少數的品牌做好?！?/p>
面對市面上一些流量品，仟澤商貿始終保持警惕。張福柱直言：“流量品推起來簡單，但是利潤低。如果一個公司過多依賴流量品，是無法支撐一個商貿公司的運轉?！?/p>
他的選品標準簡單卻苛刻：品質過關，效果為王?！拔沂切竽列袠I出身，又對寵物營養有一定了解，所以對品質會比較較真?！睆埜Ｖ寡缘馈?/p>
在選擇一款產品時，張福柱會先試驗:”有一些產品的噱頭非常響，比如含肉量添加到了百分之七八十，但我們還是會看實際效果。再比如就是貓砂，我們會看看它結團效果、沉底情況等，以此來判斷其優劣?！?/p>
在他看來，品質不僅是品牌的生命線，更是經銷商與客戶之間信任的基石。
此外，張福柱對產品的包裝也非常重視。他認為，一個精美且實用的包裝，不僅能夠提升產品的整體形象，更能在無形中增強消費者的購買欲望，從而助力品牌在市場上贏得更多的關注與認可。
也正是張福柱在選品上的執著，也收獲了一大批鐵桿粉。許多寵物店店主自開業以來，就一直堅定地選擇張福柱作為他們的合作伙伴，至今未曾改變。
不拼價格，只拼服務
在寵物行業，許多經銷商傾向于采用“賬期”這一方式來維護與客戶的關系，但仟澤商貿堅持 “快進快出，不做賬期” 的運營模式。這一策略的底氣源于對產品的深度把控和精準理解。
“有一些經銷商可能對產品的特點、賣點以及市場趨勢缺乏深入的了解。當看到某種規格的產品在市場上銷售火爆時，便跟風推進類似規格的產品，試圖通過提供賬期、降低價格或增加利潤等手段來吸引客戶。但我們不跟人拼價格，我們只拼服務。我認為服務的附加值遠比短期讓利更具生命力。”張福柱解釋道。
在新品上市時，張福柱團隊會與品牌方展開緊密合作，首先就是共同設定一個合理的產品價格。這一過程不僅細致考量產品的成本結構與期望利潤點，還全面納入各類促銷活動可能帶來的成本影響，確保價格策略既符合市場定位，又能保障各方利益。
其次就是規劃產品的貨架陳列方案，旨在通過創意布局吸引顧客眼球，提升產品的可見度與吸引力。
除此之外，在營銷設計上，會采用 “限量首發+知識賦能” 組合拳。通過知識賦能增強店主的專業素養，使其能夠更好地向顧客介紹產品，提升銷售轉化率。
以寵物福祉為本，
終結無底線價格戰
當前在寵物行業，有一個現象就是許多企業為了搶占市場，不惜將產品價格壓至成本線以下，甚至推出 0.11元/條的貓條 或 8毛錢/罐的罐頭 。張福柱指出資本裹挾下的價格內卷已嚴重偏離行業本質——從 15元/罐的“真材實料” 到如今 0.8元/罐的“概念罐頭” ，肉含量從肉眼可見降至不足3%，這完全背離了寵物食品的初衷。
曾有廠家想用9分的貓條打市場，但被張福柱勸阻了，“今天你賣9分，明天就有同行賣8分?！睆埜Ｖ毖?，“狗不會說話，貓不會說話，最終承擔后果的是它們，而不是人。價格戰看似讓消費者受益，但實際上， ‘一分價錢一分貨’ 的道理永遠不會過時。”
他相信，無論產品價格高低，只要品質有保障，都能夠找到市場。因此，他呼吁從業者應該摒棄“割韭菜”思維，將競爭焦點從 “誰更便宜” 轉向 “誰更懂寵物” 。當品牌選擇不做低價垃圾糧時，守住的不僅是利潤，更是行業的尊嚴。
張福柱認為，只有以寵物福祉為本，行業才能健康發展。正如他所說：“狗不會說話，貓不會說話，最終承擔后果的是它們，而不是人?！被蛟S，正是這種對生命的敬畏與對行業的責任感，讓張福柱在寵物行業的道路上越走越穩，越走越遠。
截至目前，仟澤商貿已成功和內蒙古超過500多家門店構建了合作關系。未來，內蒙古仟澤商貿有限公司將繼續秉承“品質至上，健康為先”的經營理念，不斷創新和進取，為更多的寵物愛好者提供優質的產品和服務。
