健合集團(tuán)2024年總營收130億,同比下降6.3%!但寵物業(yè)務(wù)營收19億,同比增長4.4%
近年來,隨著全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,健合集團(tuán)加快了在寵物營養(yǎng)與護(hù)理產(chǎn)品(PNC)領(lǐng)域的布局,試圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌全球化策略擴(kuò)大市場份額。
就在不久前,健合集團(tuán)發(fā)布2024年全年業(yè)績。寵吾代帶你一起分析健合過去一年在寵物領(lǐng)域到底做了什么?
根據(jù)2024年財報,健合集團(tuán)整體營收為130.5億元人民幣,同比下降6.3%,但其寵物營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)仍實現(xiàn)了4.4%的增長,全年營收達(dá)到19.7億元人民幣,占集團(tuán)總收入的15.1%。
這一增長主要得益于其旗下Zesty Paws和Solid Gold兩大品牌的市場擴(kuò)展。
健合集團(tuán)2024年整體營收
Zesty Paws:
北美市場的核心增長點
Zesty Paws在2024年取得了顯著的市場增長。全年營收同比增長7.1%,其中第四季度增速更是達(dá)到了15.3%。這一增長主要來源于寵物健康、過敏緩解、免疫增強(qiáng)等功能性補(bǔ)充品的持續(xù)創(chuàng)新。在亞馬遜、沃爾瑪、Target等渠道的拓展,確保了廣泛的市場覆蓋。
2024年Zesty Paws成功進(jìn)入英國、法國、意大利等歐洲市場,迅速在Pets at Home(英國)和Arcaplanet(意大利)等主流寵物專賣店建立零售網(wǎng)絡(luò)。
在北美市場,Zesty Paws持續(xù)滲透Costco、山姆會員店、Petco、沃爾瑪?shù)惹馈?024年前三季度,北美收入同比增長10.6%,2024年一季度仍實現(xiàn)5.5%的增長,表現(xiàn)強(qiáng)勁。
Zesty Paws品牌
在北美寵物補(bǔ)充品類別中,Zesty Paws的市場份額達(dá)到了10.4%,穩(wěn)居該領(lǐng)域的第一位,并在亞馬遜和沃爾瑪平臺繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。
Solid Gold:
中國市場的高端寵物食品品牌
Solid Gold品牌在中國市場的表現(xiàn)也同樣突出。2024年,該品牌推出了“高蛋白免疫雙拼貓糧”和“天然養(yǎng)毛犬糧”等新產(chǎn)品,進(jìn)一步鞏固了其在高端寵物食品和營養(yǎng)補(bǔ)充品領(lǐng)域的地位。
Solid Gold在中國市場的銷售額同比增長8.2%,尤其在高端寵物食品領(lǐng)域取得了顯著突破。
Solid Gold品牌
在美國,Solid Gold通過沃爾瑪和Petco等渠道實現(xiàn)了產(chǎn)品的廣泛分銷,截至2024年3月,已有超過4,500家門店覆蓋。
健合集團(tuán)的市場突破與未來規(guī)劃
產(chǎn)品高端化策略
2024年全球高端寵物食品市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到400億美元,年均增長率超過10%。
健合集團(tuán)旗下品牌正向有機(jī)食品、無谷糧、功能性食品等方向發(fā)展,以迎合消費(fèi)者需求。
例如,Zesty Paws推出的免疫增強(qiáng)軟糖、關(guān)節(jié)保健補(bǔ)充劑,以及Solid Gold開發(fā)的無谷物高蛋白犬糧,都瞄準(zhǔn)了高端市場。
渠道拓展與社媒營銷
2024年,全球?qū)櫸锂a(chǎn)品電商銷售占比已超過40%,中國市場的線上銷售額更是占寵物食品總銷量的60%以上。
健合集團(tuán)依托天貓、京東、亞馬遜等平臺,同時加強(qiáng)社交媒體營銷,以提升品牌認(rèn)知度。
健合關(guān)于PET NUTRITION AND CARE的報告
通過直播帶貨、社群互動、KOL推廣等方式,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受度和忠誠度。
市場擴(kuò)張與本地化運(yùn)營
健合集團(tuán)在中國市場面臨本土品牌的競爭壓力,同時歐美市場的拓展需要應(yīng)對供應(yīng)鏈、渠道、法規(guī)等挑戰(zhàn)。
在北美市場,健合集團(tuán)的品牌正進(jìn)入更多線下寵物專賣店,并探索與寵物醫(yī)院、寵物美容店的合作模式。
在亞洲市場,集團(tuán)針對不同消費(fèi)偏好推出定制化產(chǎn)品,如低敏寵物食品、腸胃健康補(bǔ)充品等。
研發(fā)投入與創(chuàng)新
健合集團(tuán)近年來在寵物營養(yǎng)與健康領(lǐng)域的研發(fā)投入不斷增加,2024年在寵物保健品、功能性食品等方面推出多款創(chuàng)新產(chǎn)品。
未來可能進(jìn)一步與科研機(jī)構(gòu)合作,研發(fā)精準(zhǔn)營養(yǎng)產(chǎn)品,以滿足不同寵物的個性化需求。
集團(tuán)在寵物基因檢測、智能喂養(yǎng)設(shè)備等新興領(lǐng)域也有所涉足,以增強(qiáng)市場競爭力。
健合在全球市場的博弈
挑戰(zhàn):
本土品牌競爭加劇:中國本土寵物品牌正在快速崛起,健合集團(tuán)需通過差異化策略保持競爭優(yōu)勢。
供應(yīng)鏈和成本控制:全球物流成本波動、原材料價格上漲可能對盈利能力造成影響。
法規(guī)與市場適應(yīng)性:不同國家的法規(guī)差異,可能影響健合集團(tuán)在全球市場的擴(kuò)展。
消費(fèi)者忠誠度挑戰(zhàn):隨著寵物食品和營養(yǎng)品市場的選擇增多,品牌忠誠度成為競爭關(guān)鍵因素。
機(jī)遇:
寵物健康趨勢推動高端產(chǎn)品需求:消費(fèi)者越來越關(guān)注寵物的健康狀況,推動了高端食品與功能性補(bǔ)充品的需求增長。
跨境電商帶來市場增量:健合集團(tuán)可以借助跨境電商平臺,將其產(chǎn)品快速推向國際市場。
行業(yè)整合帶來的并購機(jī)會:隨著寵物行業(yè)集中度提升,健合集團(tuán)或可通過并購擴(kuò)大市場份額。
可持續(xù)發(fā)展需求上升:綠色包裝、可持續(xù)原料在寵物食品行業(yè)越來越受到重視,健合集團(tuán)可借此塑造品牌形象。
健合如何迎接寵物行業(yè)變革的浪潮
從行業(yè)趨勢來看,寵物健康、功能性食品和高端寵物食品市場仍然具備增長潛力。
健合集團(tuán)在該領(lǐng)域的持續(xù)投資和品牌國際化策略或能帶來長期回報。例如,Zesty Paws和Solid Gold的全球擴(kuò)展為其打開了更多市場空間,而持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)投入也可能成為差異化競爭的關(guān)鍵。
總體而言,健合集團(tuán)在2024年展現(xiàn)了較強(qiáng)的市場應(yīng)對能力,尤其是在寵物行業(yè)中的布局值得關(guān)注。
全球?qū)櫸镄袠I(yè)如同一片廣闊的海域,市場規(guī)模不斷擴(kuò)張,消費(fèi)需求日新月異,競爭浪潮翻涌不息。
健合集團(tuán)首席執(zhí)行官Nick Mann表示:“2025年,集團(tuán)將繼續(xù)推動嬰幼兒奶粉、維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑(VHMS)與寵物補(bǔ)充品的增長,助力ANC、BNC、PNC三大業(yè)務(wù)單元維持、擴(kuò)大或重拾增長勢頭,并實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利水平,讓世界各地的人們更健康、更快樂,向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)不斷邁進(jìn)。”
這一戰(zhàn)略布局表明,健合集團(tuán)將在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力,并確保在寵物行業(yè)中的持續(xù)增長。
如何在中國市場立足并與本土品牌共舞,在全球市場開拓新興國家業(yè)務(wù),亦將成為健合能否破浪前行的重要考驗。