今年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”規(guī)劃的謀篇之年。在政策驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需求的雙重變革下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正加速向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。"三醫(yī)聯(lián)動(dòng)"深化、創(chuàng)新藥審評(píng)提速、綠色制造標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)等趨勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值創(chuàng)造轉(zhuǎn)變。

站在這一重要?dú)v史交匯點(diǎn)，眾生藥業(yè)以自身實(shí)踐為醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供樣本參考。5月20日，由廣東眾生藥業(yè)股份有限公司主辦的第五屆工商合作高峰論壇在廣東廣州盛大召開(kāi)。論壇期間，廣東眾生藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)陳永紅、廣東眾生藥業(yè)股份有限公司副總裁劉霜和米內(nèi)網(wǎng)總裁、首席研究員張步泳接受了媒體采訪。

廣東眾生藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)陳永紅表示，作為醫(yī)藥大健康領(lǐng)域的企業(yè)，眾生藥業(yè)始終堅(jiān)定推進(jìn)中期戰(zhàn)略與長(zhǎng)期愿景：以“中藥為基、創(chuàng)新引領(lǐng)、聚焦特色”為戰(zhàn)略定位，圍繞研產(chǎn)銷(xiāo)全鏈條布局。站在“十四五”與“十五五”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，眾生藥業(yè)將持續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，以責(zé)任引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展，在鞏固中藥優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加速創(chuàng)新藥研發(fā)與商業(yè)化進(jìn)程，致力于成為受人尊重的生物醫(yī)藥制藥企業(yè)及醫(yī)藥大健康集團(tuán)的領(lǐng)先者。

深耕中藥根基 創(chuàng)新藥戰(zhàn)略構(gòu)筑增長(zhǎng)新引擎

“十四五”期間，醫(yī)藥行業(yè)在“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”政策驅(qū)動(dòng)下，呈現(xiàn)出“調(diào)結(jié)構(gòu)、騰空間、保銜接”的顯著特點(diǎn)。米內(nèi)網(wǎng)總裁、首席研究員張步泳分析指出，行業(yè)持續(xù)向具備臨床價(jià)值、循證證據(jù)充分的創(chuàng)新藥及優(yōu)勢(shì)品種傾斜，這類(lèi)產(chǎn)品在藥品終端市場(chǎng)的份額和增速不斷提升。與此同時(shí)，過(guò)專(zhuān)利期的仿制藥、原研藥以及缺乏臨床價(jià)值的產(chǎn)品份額顯著下降，集采推動(dòng)的仿制藥降價(jià)是重要因素。行業(yè)整體從“劣幣驅(qū)逐良幣”轉(zhuǎn)向“價(jià)值優(yōu)先”，企業(yè)更注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，創(chuàng)新藥通過(guò)國(guó)談等途徑快速進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)、DTP雙通道，并借助海外授權(quán)等方式，形成了政策與市場(chǎng)的正向循環(huán)。

在行業(yè)變革浪潮中，眾生藥業(yè)以戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新實(shí)踐積極響應(yīng)政策導(dǎo)向，走出了一條差異化發(fā)展之路。據(jù)陳永紅介紹，公司擁有46年發(fā)展歷程，始終以特色中成藥為根基，核心產(chǎn)品如復(fù)方血栓通、腦栓通、眾生丸、清熱祛濕顆粒等，這些藥品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售終端具有較高知名度，貢獻(xiàn)了約55%的銷(xiāo)售收入，為企業(yè)提供了穩(wěn)定的利潤(rùn)與現(xiàn)金流，支撐創(chuàng)新戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)。公司自2011年啟動(dòng)創(chuàng)新戰(zhàn)略以來(lái)，已構(gòu)建“特色中成藥+高端仿制藥+創(chuàng)新藥”的多層次研發(fā)格局。目前推進(jìn)12個(gè)創(chuàng)新藥項(xiàng)目，重點(diǎn)聚焦呼吸系統(tǒng)、代謝系統(tǒng)疾病等大病種領(lǐng)域。其中1款已獲國(guó)家藥監(jiān)局附條件批準(zhǔn)上市；1款完成技術(shù)審評(píng)并有望于今年上半年上市；1款減重與降糖藥物即將開(kāi)展三期臨床；多個(gè)項(xiàng)目處于二期臨床階段。同時(shí)，公司積極探索線上線下融合的全渠道銷(xiāo)售模式，推動(dòng)品牌推廣與渠道管控創(chuàng)新。值此眾生丸上市40周年之際，同步啟動(dòng)品牌煥新，提升市場(chǎng)影響力。

與此同時(shí)，作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，眾生藥業(yè)以“環(huán)境友好型、綠色智能制造”為目標(biāo)，近三年投入超5億元升級(jí)固定資產(chǎn)。其中，肇慶大旺廠區(qū)投資3億元建成數(shù)字化智能化中藥提取車(chē)間，不僅提升了產(chǎn)品全生命周期可追溯能力，更通過(guò)智能化生產(chǎn)降低溶媒消耗與污染物排放，優(yōu)化環(huán)境處理水平。在社會(huì)責(zé)任履行方面，公司連續(xù)十余年開(kāi)展 “眾生丸-為愛(ài)發(fā)聲”公益項(xiàng)目，暑期向環(huán)衛(wèi)工人贈(zèng)送清熱祛濕顆粒等物資；同時(shí)聚焦中藥材產(chǎn)業(yè)鏈，在云南昭通、貴州沿河等地，與農(nóng)戶(hù)合作開(kāi)展特色中藥材種植并建立收購(gòu)體系，以產(chǎn)業(yè)賦能助力區(qū)域脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興。

三大核心優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同升級(jí)

在行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整下，醫(yī)藥市場(chǎng)格局正迎來(lái)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折：“十四五”末期，院內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模與院外市場(chǎng)基本持平， “十五五”期間，院外市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，2029年或超過(guò)院內(nèi)市場(chǎng)，成為醫(yī)藥消費(fèi)的主要場(chǎng)景。據(jù)張步泳分析預(yù)計(jì)，這一變化背后，既有集采、醫(yī)保談判等政策推動(dòng)行業(yè)向“臨床價(jià)值+創(chuàng)新”轉(zhuǎn)型的因素，也反映了居民自我藥療意識(shí)增強(qiáng)及自費(fèi)消費(fèi)能力提升的趨勢(shì)，同時(shí)線上渠道的成熟與基層醫(yī)療的規(guī)范化，也在重塑藥品流通與服務(wù)模式。“十四五”是醫(yī)藥行業(yè)“結(jié)構(gòu)性洗牌”的關(guān)鍵期，而“十五五”將進(jìn)入“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)+院外市場(chǎng)主導(dǎo)”的新階段，企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局與消費(fèi)洞察等方面持續(xù)升級(jí)，以適應(yīng)行業(yè)格局的深刻變化。

在此背景下，廣東眾生藥業(yè)股份有限公司副總裁劉霜進(jìn)一步闡釋了企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策：產(chǎn)品布局與營(yíng)銷(xiāo)策略的協(xié)同是眾生藥業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)邏輯，這一邏輯的落地依托于公司三大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深度支撐：

一是，在產(chǎn)品布局上，公司形成“創(chuàng)新藥+中成藥”雙主線策略，展現(xiàn)出“產(chǎn)品矩陣多元化”的抗風(fēng)險(xiǎn)能力：一方面聚焦全球1.1類(lèi)創(chuàng)新藥昂拉地韋片（流感治療）、來(lái)瑞特韋片（新冠治療）等，以城市等級(jí)醫(yī)院為核心陣地，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)推動(dòng)學(xué)術(shù)推廣，以差異化競(jìng)爭(zhēng)定位打開(kāi)增長(zhǎng)天花板；另一方面以復(fù)方血栓通膠囊、眾生丸等經(jīng)典中成藥為基底，向縣域及以下基層醫(yī)療市場(chǎng)下沉，并拓展院外零售終端。利用46年積累的多品類(lèi)矩陣，包括眼科、心腦血管、呼吸感染等四大產(chǎn)品線+特色品種集群，對(duì)沖仿制藥集采，實(shí)現(xiàn)“高端創(chuàng)新+大眾普藥”的雙引擎增長(zhǎng)。

二是，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，公司圍繞“聚眾之力，向新而生”的年度主題，依托“區(qū)域精耕與組織韌性”，采用“傳統(tǒng)媒體+新媒體”融合打法。針對(duì)創(chuàng)新藥，采取京東、天貓、美團(tuán)等線上平臺(tái)首發(fā)等形式，傳統(tǒng)藥則通過(guò)分眾傳媒、新潮傳媒實(shí)現(xiàn)省內(nèi)電梯媒體全域覆蓋，加深與連鎖藥店合作，同時(shí)在抖音、小紅書(shū)等自媒體開(kāi)展場(chǎng)景化種草（如咽喉腫痛、流感用藥場(chǎng)景），形成“線上首發(fā)+線下滲透+內(nèi)容種草”的組合拳，本質(zhì)上是“聚焦重點(diǎn)城市做深做透”策略的延伸。以“品牌煥新”為核心，體現(xiàn)“喚醒老用戶(hù)+觸達(dá)新用戶(hù)”的煥新邏輯。

三是，面對(duì)集采帶來(lái)的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司“產(chǎn)品多元化+區(qū)域精耕”的護(hù)城河構(gòu)建，進(jìn)一步強(qiáng)化“創(chuàng)新藥長(zhǎng)期投入”的戰(zhàn)略杠桿價(jià)值。一方面，創(chuàng)新藥補(bǔ)充化藥板塊增長(zhǎng)，近三年研發(fā)投入累計(jì)超9億元，并形成專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)能力——通過(guò)成立創(chuàng)新藥事業(yè)部，內(nèi)部選拔+外部引進(jìn)學(xué)術(shù)型人才，針對(duì)三級(jí)醫(yī)院設(shè)計(jì)“學(xué)術(shù)會(huì)議+臨床循證+KOL合作”策略，實(shí)現(xiàn)高端陣地精準(zhǔn)突破；另一方面，在優(yōu)勢(shì)區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚焦核心城市避免盲目擴(kuò)張，例如眼科、心腦血管等產(chǎn)品線通過(guò)適應(yīng)癥整合形成協(xié)同效應(yīng)，縣域市場(chǎng)采用混編團(tuán)隊(duì)兼顧中成藥與集采品種下沉，既保障創(chuàng)新藥在基層的基礎(chǔ)觸達(dá)，又通過(guò)存量市場(chǎng)精耕實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)藥穩(wěn)底盤(pán)、創(chuàng)新藥拉增長(zhǎng)”的平衡。

劉霜表示，通過(guò)三大優(yōu)勢(shì)的深度協(xié)同，使企業(yè)在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)中，既能以多元化矩陣抵御集采風(fēng)險(xiǎn)，又能通過(guò)區(qū)域精耕夯實(shí)基本盤(pán)，并以創(chuàng)新藥投入打開(kāi)行業(yè)天花板，最終形成“穩(wěn)守當(dāng)下”與“突破未來(lái)”的雙重競(jìng)爭(zhēng)力。