隨著“她經濟”概念崛起，女性消費力量為諸多行業注入了鮮活的生命力。可聚焦母嬰領域，行業似乎正陷入一種集體性盲區當中，80%母嬰店將更多的資源和精力都投向了作為“嬰童”的部分，而作為“母”的部分，正受到不同程度的忽視。

是以，重拾對女性消費群體的關注是當下母嬰行業的題中應有之義，但到底該如何操作以降低風險？

深諳母嬰同行們的需求痛點，7月4日-5日，母嬰前沿攜手梧桐會在杭州開展了一場“私域公開課”，就女性消費市場與直播電商實戰經驗展開了深入的探討與實踐。

“治病調理”有風險，以“直播電商”重塑母嬰增長曲線

在“電商價格戰”、“出生率持續攀低”以及“渠道內卷”的三座大山下，母嬰行業正面臨著前所未有的挑戰。

斥候研究院日前發布的調研數據佐證了這一趨勢：2024年母嬰行業的關店率高達35.2%，開店率卻只有11.8%，關店率是開店率的3倍！而預測未來母嬰市場容量，將只能容納下最后8萬家母嬰店。

在此背景下，拓寬增量賽道，尋找第二增長曲線，成為無數母嬰人上下求索之道。其中，往健康調理型母嬰店的方向轉型成為熱門趨勢。

可在今年的市場調研中，筆者發現，在轉型做營養調理的道路上，不少母嬰店老板正在走向“極端”。部分門店老板穿上了“白大褂”，給嬰童做起了“望聞問切”，甚至還有一些母嬰店老板搶了醫生的飯碗，上手做起了“診斷治療”。要知道，現在很多品牌不再愿意投注實體母嬰，就是因為部分母嬰店自身存在的風險太大！

這再次揭示了一個行業赤裸裸的現實困境：對絕大部分母嬰店老板來說，無論再怎么精進專業水準，考再多證書，參加再多培訓，也不會成為真正的專業醫師。無行醫資質就上手給客戶治病配藥，約等于自尋死路！

在此背景下，母嬰人與其在“功能醫學、健康調理、治病問診”上鉆牛角尖，不如打破自身的認知局限，擴寬業務邊界，而搭載直播電商深耕女性消費領域就是母嬰人的優勢藍海。

梧桐會創始人 羅憶憶

正如梧桐會創始人羅憶憶在公開課上所指出的，“母嬰店95%以上客戶為女性，大多母嬰店都只做了 ‘嬰’ 的生意，忽略了 ‘母’ 的生意，‘寶媽群體’就是母嬰店最大的寶藏！”

據QuestMobile數據顯示，截止2025年1月，女性用戶活躍規模已經突破6億，同比增加了2.6%，女性在線上表現出超高消費能力，2000元以上消費能力的用戶占比達到33.1%。

在此背景下，一場直播電商就可以席卷規模高達數十億的女性消費額度，女性私域產品更是成為贏得寶媽持續復購的蓄水池。這些數據都揭示了一個真相：不是“母親”群體沒有消費需求，而是傳統母嬰渠道從未真正看見她們作為“消費者”的完整價值。

基于此，如果能將女性消費嫁接到實體母嬰當中，毫無意外將成為第二增長曲線。眾所周知，實體母嬰做女性消費和私域經營存在天然的優勢，因為基本每一個母嬰實體店都積累了無數寶媽群體，有數個微信社群。

是以，母嬰行業布局私域經營是當下題中應有之義！

最大挖掘用戶商業價值，私域就是母嬰人的護城河！

數據顯示，90%以上的成年女性都存在健康問題，中國女性斷崖式衰老已經提前至30歲，關愛女性健康刻不容緩。

在大會現場，注冊營養師何瑋華從醫學檢測的角度，指出當下中國女性面臨的健康問題，強調母嬰行業需要關注女性健康的重要性和必要性，為全場學員科普如何抵抗“早衰”，并給出女性健康養護的多種可行路徑。

注冊營養師、健康管理師、生殖內分泌醫生何瑋華

實際上，在今年的市場調研中，筆者發現，其實已經有一部分母嬰店意識到關注女性健康、女性消費的重要性，在門店上架了不少女性氣血類營養品。但問題是，如何轉化以及如何吸引女性消費者成疾。

深諳渠道需求痛點，羅憶憶就母嬰店如何靈活運營私域工具實現利潤倍增展開了從理論到實踐的全鏈路拆解。

從朋友圈運營到社群運營，從私域變現到母嬰人直播，再到打造個人IP，羅憶憶為在場學員展開了深入淺出的講解，甚至對直播間話術、促銷成交話術、塑品話術、貨盤組合等直播中的各個細節，都進行了事無巨細的分析和解釋。

羅憶憶總結道，“私域就是母嬰人以最低成本觸達用戶，最大程度挖掘用戶商業價值的有效途徑，在瞬息萬變的商業環境下，為給自已打造的一條護城河！”

而為了打通學員與私域運營的“最后一公里”，公開課特別設置了私域直播帶貨實戰環節，以梧桐會團隊現場手把手帶教的方式，糾正學員在私域實踐中的短板和不足。

根據直播數據和學員們的現場表現，羅憶憶復盤道，“大家直播一定要懂得抓重點，不是顧客要什么就上什么，要有自己的上架節奏。一場完整的直播要有互動，大家昨晚最高的一場直播傭金約3萬。要知道，這是純利潤沒有成本，而現在有多少母嬰店純利潤能做到3萬！”

私域直播實踐

與此同時，部分母嬰人也對自己的直播實踐做出了反省。其中，米樂母嬰主理人袁玲表示：“這次直播最后成交量10000+，但我覺得這是我最失敗的一場直播，因為真正做好一場直播是需要提前開始運營的，但我這次少了這個動作，而且我發現，想做好直播就是要集中精力打一個品。”

談及直播前的運營，母嬰世家創始人徐麗做好了充足的準備，直播前在朋友圈和社群中造足了聲量。她表示，“這場其實是我的第三次直播，非常感謝梧桐會一直以來的陪跑和鼓勵。以前直播的時候，并不知道還要運營社群，導致直播0開單，這次做好了充足的準備，成交額達到了7000+。”

針對學員們在直播實踐中存在的共性問題，羅憶憶以自身經歷出發，講述她從母嬰實體店老板轉型私域達人的故事，用親身經歷講述她每一次完成“蛻變”的過程。

從母嬰人中來，到母嬰人中去。羅憶憶的成長經歷引發了全場母嬰人的共鳴，更堅定了大家守住母嬰“基本盤”，繼續向私域場景拓展的決心。

公開課結束后，一位母嬰人告訴筆者，“自己此前也摸索做過直播電商，但最后都因為沒有成交和轉化而放棄。在聽完這兩天一夜的課程后，終于明白了自身問題所在，也學到了一些方法論，接下來對做直播電商，深耕女性產品又有了信心。”

在這個充滿變革的時代，母嬰人亟需一條強有力的“護城河”，以不變應萬變。而私域與女性消費的嫁接，無疑是一個值得去大膽挑戰的方向。未來可見的是，私域經營將成為母嬰人手中的一把利劍，助力母嬰店在困境中破局，更能為母嬰行業的可持續發展注入源源不斷的新動力，守正出奇！