健康問題已經來到每一個人面前。

國務院新聞辦公室發布的《中國居民營養與慢性病狀況報告(2020年)》顯示，我國成年人（30歲以上）患有高血壓、高膽固醇血癥均超4成。數據顯示，中國主流城市的白領精英人群飲食睡眠不規律占八成，處于過勞狀態的白領接近六成——

真正意義上的健康人群比例不足5%。

這樣的背景下，尤其是在經歷一場疫情之后，人們對健康的關注愈加迫切。CBNData的《年輕人養生消費趨勢報告》也顯示，超過90%的90后已經具備了養生意識，其中有一半的人已經開始追求養生的生活方式……

這種趨勢背后，藏著健康市場的劇變。如何把握這些趨勢？如何洞察不同年齡群體的健康需求？營養健康行業向何處去？對這些問題的思考，關乎未來。

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瞭望未來的“健合方案”

2023年7月10日，筆者看到了答案。

當天，健合集團在長沙舉辦的2023全球合作伙伴年會暨高端營養健康發布會如期而至。

會上，作為全球高端營養及健康產業領導者，健合集團希望與行業一起，聚精英之力，共探新動力。筆者注意到，這場行業盛會的主題是“穩健前行，贏領未來”，那么，健合集團如何實現“穩健”與“贏領”？筆者認為，可以從以下幾個維度去探尋答案。

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其一，看業績。翻閱財報，2022年，健合集團營收127.8億元，呈報增長達10.6%。更值得一提的是，疫情三年來，健合集團的營收增長一直在提速。拉長時間看，2010年上市以來，健合集團的營收每年都在穩健增長。

往細處看，健合集團的幾大板塊都實現了不同的突破，嬰幼兒營養與護理業務單元（BNC）營收同比增長1.1%，成人營養與護理業務單元（ANC）同比增長12.5%，寵物營養與護理業務單元（PNC）更是實現了20.9%的增長。

從財報看，隨著全球化進度的加快，這種穩健增長的趨勢還將延續。

其二，看賽道。國務院辦公廳發布的《“十四五”國民健康規劃》里明確指出，預期健康服務業總規模在2025年要超過11.5萬億元。

從健合集團的主體業務來看，也大都處在上行周期。例如，根據Grand View Research的數據，2021年全球益生菌市場規模達到581.7億美元（約人民幣3936億）。預計2021年到2030年，這個市場會以7.5%的年復合增長率增長。

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再如，數據顯示，中國已成為全球最大的功能性食品消費市場，根據研究機構預測，這個市場規模將突破6000億元。

寵物市場更是一片藍海。Common Thread的報告顯示，2021年全球寵物市場規模達2320億美元，預計到2027年將達到3500億美元，年均復合增長率為6.3%。

水大魚大，急劇擴張的市場里，那些擁有深厚積淀和良好口碑的品牌，更容易受到青睞。

其三，看戰略。大會現場，健合集團董事會主席羅飛(Fei)帶來了非常精彩的分享。在他看來，健合集團一直在堅持“長期主義”，無論是最初的益生菌，還是現在的三大業務，都聚焦“高端營養”。而且，他認為全球化發展的底層邏輯沒有變，健合集團深耕中國、布局全球的戰略前景依舊廣闊。

▲健合集團董事會主席羅飛

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往細處看，健合集團中國區CEO李鳳婷帶來了健合中國未來繼續堅持的“基石”策略——一個中心，三個基本點。立足中國市場，堅持高品質、堅持消費者教育、堅持渠道共贏，健合集團中國區朝著百億目標沖刺。

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▲健合集團中國區CEO李鳳婷

面對2025年，李鳳婷還帶來了三大業務“驅動力”秘密。合生元通過奶粉、營養品雙驅動，實現品牌“做深”。Swisse斯維詩通過從單一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”戰略實現品牌“做廣”。Solid Gold素力高將進一步穩定供應鏈，提高韌性，引領超高端、高端市場，實現品牌“做強”。

這些，都是全球高端營養及健康產業領導者的底氣所在?！敖『戏桨浮币矠榻】敌袠I帶來了一個瞭望未來的樣本。

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Swisse斯維詩的“乘風破浪”

在大會上，有一個分會場的活動引起了筆者的注意。

這個分會場的主角，是健合集團旗下源自澳洲的自然健康營養品牌Swisse斯維詩。作為成人營養與護理業務單元（ANC）的杠把子，近年來Swisse斯維詩發展迅猛。Earlydata的統計數據顯示，截至2022年12月31日，Swisse斯維詩在中國線上保健品市場排名第1，占市場份額7.5%。

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Swisse斯維詩成功的秘密何在？大會中給出了部分答案，筆者從品牌策略、產品創新、渠道開拓三個視角，試著來解讀一下。

首先看品牌策略。作為一個擁有50多年歷史沉淀的自然營養品牌，自成立之日起，Swisse斯維詩就一直宣揚健康快樂的理念，產品取材大自然，致力于“讓全世界人們生活得更健康、更快樂”。

從去年開始，Swisse斯維詩提出“自然健康，我們的新時尚”概念，將健康向上的生活方式進一步具象化、可視化。例如，Swisse斯維詩推出的水光銀首飾、元氣藍絲襪等系列周邊，就通過實體單品展現了“自然健康”的品牌概念。

通過這些方式，Swisse斯維詩一改大家對傳統保健品牌的刻板印象，讓“自然健康”成為大眾向往的“新時尚”。

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其次看產品創新。在精選全球優質原料的基礎上，Swisse斯維詩深諳定位的精髓，擅長引爆單品。時至今日，Swisse斯維詩已打造出覆蓋美容營養、家庭營養、母嬰營養、天然護膚品和功能營養的全家庭營養健康產品矩陣。

2022年，Swisse斯維詩重磅推出“全球高端精英首選的藥房級進口營養品牌”Swisse PLUS。憑借50多年的科研厚度，Swisse PLUS推出高濃縮奶薊草凈肝片、膽固醇片等系列產品，發力高端營養品市場。

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更早些時候，Swisse斯維詩旗下第一個生活方式營養品牌Swisse Me，于2019年正式在歐洲發售，2021年正式登陸中國市場。Swisse Me面向的群體主要是年輕人，它推出的軟糖系列、直飲系列等產品，讓忙碌的年輕人輕松獲得均衡營養。此外，針對嬰幼童營養需求，Swisse斯維詩還推出了Little Swisse。

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健合集團ANC中國區執行總裁丁雯女士在會上分享道， 后疫情時代，追求自然健康成為全民需求，對營養品的關注度全面提升，行業迎來“大健康乘風之年”。中國消費者越來越追求品質、不區隔購買渠道，Swisse斯維詩將提供高價值感、創新差異化的高端產品組合，滿足全線人群營養需求。

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▲健合集團ANC中國區執行總裁丁雯

她進一步透露，“2023年Swisse斯維詩將深化‘1+3’戰略，繼續實現長期穩健增長。”通過旗下品牌Swisse PLUS、Swisse Me、Little Swisse，構筑“Swisse 1+3”品牌戰略矩陣。

最后看渠道開拓。分會場上，健合集團ANC線下營銷總監楊慶堯分享了與渠道合力共贏的故事與計劃。他表示，Swisse斯維詩將繼續聯合線下渠道活動，撬動消費者對Swisse斯維詩的好感度和關注度，實現消費體驗與終端動銷雙豐收。

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▲健合集團ANC線下營銷總監楊慶堯

這些年，Swisse斯維詩接連進駐老百姓、康佰家、大參林等多家藥店連鎖，今年還聯合藥線渠道啟動Swisse趣享健康嘉年華全國線下路演活動，通過大型路演引流獲客，賦能渠道增長。

同時，Swisse斯維詩還進駐天貓、京東、小紅書等多家主流電商平臺，線下線上齊發力。此外，Swisse斯維詩能巧妙地運用傳播工具放大渠道的力量。不僅邀請迪麗熱巴等明星作為代言人，還與《乘風破浪的姐姐》、電競圈明星等展開合作，不斷破圈，激活渠道能量。

也正是品牌、產品和渠道的合力，構筑了Swisse斯維詩的堅實底座。

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Swisse斯維詩的“進化論”

如果說品牌、產品和渠道的建設屬于“術”的層面，那對Swisse斯維詩來說，它的“道”只有一個——不斷進化。

Swisse斯維詩創立于上世紀60年代的澳洲，最早的產品理念是Something will instill a strong self（成就更強大的自己）。

2015年，Swisse斯維詩被健合集團收購，并由此進入了發展的快車道。在這個過程中，圍繞“健康”和“快樂”這兩大核心，Swisse斯維詩的品牌一直在進化。

回看過往，健合集團ANC中國區執行總裁丁雯女士在會上分享了Swisse斯維詩從澳洲起家，發展為國際品牌，進入中國的“成長歷程”。她更帶來了Swisse斯維詩中國區發展規劃——步入Swisse斯維詩3.0時代。Swisse斯維詩3.0時代將從品牌、產品、渠道三方面出發，進行一系列創新“動作”。

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▲健合集團ANC中國區執行總裁丁雯

分會場現場，ANC團隊還帶來了2023年Swisse斯維詩全線產品布局的解讀，從Swisse斯維詩深入Swisse斯維詩乳清蛋白粉、Swisse斯維詩益生菌等亮點產品，Swisse斯維詩3.0時代將通過針對不同人群趨勢，創新差異化的高端產品組合，圍繞“品牌口碑、科學安全、功能性”需求趨勢，從認知、產品、理念等多角度創新品類宣傳推廣。

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Swisse斯維詩品類的擴張不是盲目的，它一直都以用戶需求驅動創新。無論是Little Swisse、Swisse PLUS還是Swisse Me的誕生，都是因為洞察到了相應的市場需求。

品牌和品類的進化，帶來了業績的進化。經過50多年的發展，這個來自澳大利亞的品牌，已經走向了新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利等多個國家。

2022年，Swisse斯維詩在中國內地維生素、草本及礦物補充劑市場參與者中排名第一。2023年一季度，Swisse斯維詩在中國內地市場更是實現96.1%的強勁增長。

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把時間再拉長一點，過去7年里，Swisse斯維詩的收入增長了3倍！最近，Swisse斯維詩的全球銷售額更是一舉突破了10億澳元。

可以說，Swisse斯維詩一直在與時代同行。

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尾聲

從更大的視野來看，Swisse斯維詩的成長與健合集團的進化是一脈相承的。

時至今日，健合集團已經深度融入全球化進程，并構筑起覆蓋全家庭健康的產品矩陣——

高端嬰幼兒營養與健康品牌合生元、自然健康營養品牌Swisse斯維詩、進口寵物營養品牌Solid Gold素力高和高端寵物營養品牌Zesty Paws快樂一爪……

不得不說，這個布局是很有前瞻性的。早在2016年，中央就頒布實施了健康中國2030規劃，預計到2030年，我國健康產業市場總規模將達到16萬億元。

大健康產業的黃金時代，真的來了！