中東地區(qū)雖然地緣政治復(fù)雜多變，但是資源能源豐富，具備較大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，?duì)于中國(guó)企業(yè)而言仍是亟待被開(kāi)發(fā)的熱土。本篇報(bào)告從宏觀環(huán)境、代表國(guó)家、市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇挑戰(zhàn)四個(gè)維度對(duì)中東地區(qū)進(jìn)行拆解分析，以期為適合或計(jì)劃進(jìn)入中東的中國(guó)企業(yè)提供借鑒參考。

中東不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的的區(qū)域劃分概念，廣義上通常指“中東及北非地區(qū)”（Middle East and North Africa，英文縮寫(xiě)為MENA），涵蓋了從摩洛哥到伊朗沿線(xiàn)多個(gè)國(guó)家，狹義上一般指海灣六國(guó)，也就是沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林這六個(gè)國(guó)家。

全球GDP排名前40的國(guó)家中，中東國(guó)家共計(jì)5個(gè)，土耳其和沙特均位列全球GDPTop20，以色列和阿聯(lián)酋位列Top30，埃及排名第38位。

2023年，中東總?cè)丝诔^(guò)5億人，其中埃及是中東人口數(shù)量最多的國(guó)家，超過(guò)1億人。“海灣六國(guó)”為沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼和巴林，這六個(gè)國(guó)家的人均GDP均超過(guò)2萬(wàn)美元，卡塔爾雖然全國(guó)人口總數(shù)不到300萬(wàn)人，國(guó)土面積僅為1.15萬(wàn)平方公里，但是憑借其優(yōu)渥的自然資源及豐富的能源儲(chǔ)備，人均GDP接近8萬(wàn)美元，位列全球前十。

2023年，中國(guó)和沙特的雙邊貿(mào)易額為1072.3億美元，中國(guó)是沙特的主要出口目的國(guó)和進(jìn)口來(lái)源地，沙特也是我國(guó)在中東地區(qū)首個(gè)千億美元級(jí)貿(mào)易伙伴。從營(yíng)商環(huán)境來(lái)看，沙特雖然油價(jià)、水電價(jià)格相對(duì)較低，但是本地化成本仍然較高，主要是因?yàn)楸镜貏诠す蛡虺杀据^高。

沙特目前核心支柱產(chǎn)業(yè)仍為石油和天然氣產(chǎn)業(yè)，石油產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約占沙特GDP的一半，但依據(jù)“2030年愿景”，非石油收入占比計(jì)劃將由10%提高至2030年的70%。

石油產(chǎn)業(yè)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)中也占據(jù)重要地位，非石油產(chǎn)業(yè)占比正不斷提高，目前約占GDP比重的50%。

2023年，中東及北非地區(qū)最受歡迎的消費(fèi)品類(lèi)中時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品占比最高，約為38.7%，尤其是海灣國(guó)家，由于居民消費(fèi)意愿較高、購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品需求超過(guò)百億。此外，玩具/愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品也呈明顯的上升趨勢(shì)。

1.未來(lái)10年是海灣國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，海灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)體正在向著開(kāi)放娛樂(lè)業(yè)和旅游業(yè)、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能、可再生能源等方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化。

2.輕工制造業(yè)在中東地區(qū)相對(duì)薄弱，高度依賴(lài)商品進(jìn)口，中國(guó)作為“制造大國(guó)”，是中東地區(qū)的主要進(jìn)口來(lái)源，且來(lái)自中國(guó)的商品容易獲得中東消費(fèi)者的熱衷和喜愛(ài)，對(duì)于想要開(kāi)啟中東市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大優(yōu)勢(shì)。

3.沙特具備較大的市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，適合外商入駐，但本地勞工雇傭成本較高，由此成為企業(yè)出海沙特的一大痛點(diǎn)；阿聯(lián)酋具備較高的經(jīng)濟(jì)自由度，適合外商投資。但基于“2030年愿景”，沙特非石油收入占比預(yù)計(jì)將提高至70%，該類(lèi)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)來(lái)沙發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。

4.海灣六國(guó)人均GDP超兩萬(wàn)美元，具備超強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力，時(shí)尚品類(lèi)在中東最受歡迎，海灣國(guó)家對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品需求超百億，此外，玩具/愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品也都呈明顯的上升趨勢(shì)。

5.中東人口呈年輕化，對(duì)新鮮事物和新奇產(chǎn)品的接受意愿和能力均普遍較強(qiáng)，對(duì)于小眾品類(lèi)而言具有潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)；此外，對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，善用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位和廣告投放，將有效提升品牌知名度，增強(qiáng)品牌影響力。

6.中東國(guó)家正加速向新能源轉(zhuǎn)型。中國(guó)品牌電動(dòng)汽車(chē)質(zhì)量高、技術(shù)先進(jìn)，能夠適應(yīng)中東各種復(fù)雜的路況和氣候條件，備受當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)。但沙特的高溫和風(fēng)沙天氣對(duì)電動(dòng)車(chē)的電池續(xù)航和壽命來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)，且長(zhǎng)期以來(lái)日韓傳統(tǒng)品牌在當(dāng)?shù)卣紦?jù)主導(dǎo)地位，外加沙特的新能源基礎(chǔ)設(shè)施仍在起步階段，因此中國(guó)車(chē)企需加強(qiáng)與本地經(jīng)銷(xiāo)商的合作，提供完善的售后服務(wù)，并通過(guò)技術(shù)優(yōu)化和本地化策略，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)企業(yè)落地中東會(huì)面臨政治、經(jīng)濟(jì)等多重外部風(fēng)險(xiǎn)，政治穩(wěn)定性是企業(yè)的首要考量因素。無(wú)論是進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還是對(duì)外投資，企業(yè)都應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境、評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提前設(shè)置應(yīng)急預(yù)案、制定靈活的業(yè)務(wù)策略，從而及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)，確保人員和資金安全。