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07/11
2025

有價(jià)值的財(cái)經(jīng)大數(shù)據(jù)平臺

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精品專欄

瀘州老窖前三季度經(jīng)營現(xiàn)金增長37%,減輕渠道壓力、穩(wěn)定市場價(jià)格

日前,瀘州老窖發(fā)布了2024年第三季度報(bào)告,收入、利潤繼續(xù)保持了穩(wěn)健增長態(tài)勢,積極地助力渠道促動銷,構(gòu)筑良性增長。

數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收約為243.04億元,同比增長10.76%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為115.64億元,同比增長10.24%。延續(xù)良好勢頭,為全年業(yè)績增長奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,瀘州老窖具備清晰的戰(zhàn)略高度與方向,管理組織與執(zhí)行力優(yōu)勢明顯,長期發(fā)展勢能向上。

華泰證券則在研報(bào)中表示,展望全年,國窖系列仍有望保持穩(wěn)健增長,特曲系列等受益于大眾價(jià)位紅利亦有望保持穩(wěn)增。中長期視角,瀘州老窖的戰(zhàn)略規(guī)劃清晰,核心單品在千元價(jià)位品牌力突出,高質(zhì)量發(fā)展有望延續(xù)。

面對外部不利環(huán)境蓄力調(diào)整,瀘州老窖主動放松對渠道回款進(jìn)度的要求,考核重點(diǎn)圍繞開瓶動銷,渠道健康度得到恢復(fù)。

正如招商證券在研報(bào)中所言,未來瀘州老窖仍以良性發(fā)展為基礎(chǔ),圍繞終端及消費(fèi)者積極開展各類營銷工作,安全邊際充分。

今年以來,瀘州老窖用一系列組合拳筑牢品牌護(hù)城河,在行業(yè)深度調(diào)整期以穩(wěn)健姿態(tài)逆勢而上,主要綜合指標(biāo)位于白酒行業(yè)前列。

據(jù)了解,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)了從2021年超越200億元到2023年末超越300億元的連續(xù)跨越式增長,2023年末的歸母凈利潤達(dá)到132.5億元。今年前三季度,瀘州老窖243.04億元的營收業(yè)績,更是接近2022年整年。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,瀘州老窖在渠道和品牌端的核心競爭力突出,組織管理市場化且有戰(zhàn)斗力,持續(xù)看好公司增長勢能。

在產(chǎn)品上,中高檔酒是瀘州老窖主要驅(qū)動力。目前,瀘州老窖旗下產(chǎn)品包括“國窖1573”“瀘州老窖”系列白酒,上市公司已成功構(gòu)建了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系。

光大證券在研報(bào)中表示,瀘州老窖在行業(yè)承壓階段以良性發(fā)展為先,持續(xù)進(jìn)行市場精耕,國窖系列品牌力支撐下仍有較好韌性、繼續(xù)搶占市場份額,60 版特曲、老字號特曲等亦有望在環(huán)境回暖后發(fā)力。

值得關(guān)注的是,近年來,瀘州老窖成功培育500元價(jià)格段大單品60版特曲,目前已完成團(tuán)購渠道口碑培育和市場拓展,正在川渝部分地區(qū)試點(diǎn)線下全渠道運(yùn)營;瀘州老窖黑蓋目前布局高端光瓶酒市場,重點(diǎn)聚焦20城發(fā)展,做深做透標(biāo)桿市場,然后再進(jìn)行全國性推廣;在創(chuàng)新品類上,瀘州老窖也做了大量的研究和探索,目前已推出中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費(fèi)群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

渠道方面,在銷量持續(xù)穩(wěn)健增長等背景下,瀘州老窖主動調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏,減輕經(jīng)銷商壓力,穩(wěn)定市場價(jià)格,推動社會庫存消化,經(jīng)銷客戶銷售體量和運(yùn)營能力穩(wěn)步提升。

同時(shí),高地戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、挺進(jìn)大西北戰(zhàn)略等重點(diǎn)工程齊頭并進(jìn),市場活力進(jìn)一步激發(fā)。其中,瀘州老窖營銷模式再度升級,消費(fèi)者運(yùn)營體系持續(xù)優(yōu)化,利用新模型、新模式精準(zhǔn)投放,覆蓋全國所有片區(qū)與重點(diǎn)城市。

當(dāng)前,我國處于經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期,市場需求波動較大,外部環(huán)境復(fù)雜多變。瀘州老窖作為行業(yè)頭部企業(yè),迎難而上、穩(wěn)扎穩(wěn)打,以穩(wěn)步增長持續(xù)發(fā)展底氣、堅(jiān)定投資信心,實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展新突破。

數(shù)據(jù)最有說服力。2024年前三季度,瀘州老窖經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額高達(dá)124.65億元,高于同期利潤水平,同比增幅在37.69%左右。

實(shí)際上,多年來,瀘州老窖經(jīng)營現(xiàn)金流始終為正,并且增長迅速,為業(yè)務(wù)發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛Φ馁Y金保障。

眾所周知,經(jīng)營性現(xiàn)金流通常被視為企業(yè)現(xiàn)金流動的“血液”。它反映了企業(yè)日常經(jīng)營活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流動情況,是衡量企業(yè)經(jīng)營活動是否健康的重要指標(biāo)之一。

“在市場競爭中的白酒企業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)大的自由現(xiàn)金流量創(chuàng)造力,歸功于其高質(zhì)量的經(jīng)營活動現(xiàn)金流和強(qiáng)大的投資規(guī)劃能力。”快消行業(yè)分析師康定平表示,瀘州老窖的經(jīng)營現(xiàn)金流量持續(xù)呈正值,這不僅能表明企業(yè)盈利能力強(qiáng),管理高效,還能為股東分紅、再投資或償還債務(wù)提供保障。




AI財(cái)評
瀘州老窖2024年第三季度報(bào)告顯示,公司營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長,分別為243.04億元和115.64億元,同比增長10.76%和10.24%。這一表現(xiàn)得益于其清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和強(qiáng)大的執(zhí)行力,特別是在中高端產(chǎn)品如國窖1573和特曲系列的推動下,公司市場份額持續(xù)擴(kuò)大。瀘州老窖通過優(yōu)化渠道管理和加強(qiáng)品牌建設(shè),有效應(yīng)對了市場波動,確保了渠道健康度和市場活力。此外,公司經(jīng)營現(xiàn)金流高達(dá)124.65億元,同比增長37.69%,顯示出強(qiáng)大的現(xiàn)金創(chuàng)造能力和財(cái)務(wù)穩(wěn)健性。未來,瀘州老窖有望繼續(xù)通過產(chǎn)品創(chuàng)新和市場深耕,保持其在白酒行業(yè)的領(lǐng)先地位,并為投資者帶來持續(xù)回報(bào)。
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