近年來(lái)，“企二代”紛紛走到前臺(tái)，逐漸地接過(guò)了企業(yè)的“力量棒”，但這些“企二代”的經(jīng)營(yíng)水平卻有著很大的區(qū)別，也給企業(yè)帶來(lái)了不同的影響。

“老一輩的企業(yè)家都在逐漸老去，但他們的企業(yè)還要發(fā)展，所以必須培養(yǎng)自己的后代，這就誕生了一批二代企業(yè)家，但這些二代企業(yè)家，有很多都是花瓶子，甚至不能稱之為企業(yè)家。”一位快消上市公司的市場(chǎng)總監(jiān)坦言，很多二代企業(yè)家上來(lái)就搞一系列改革，但改革之前都沒(méi)有理順內(nèi)部關(guān)系，更沒(méi)有摸清企業(yè)存在的問(wèn)題，這不僅沒(méi)有解決矛盾，反而激化了矛盾，主要就是缺乏實(shí)際的、基層的工作經(jīng)驗(yàn)，“不管是宗慶后，還是劉永好，在讓后代接班之前，都是讓后代先進(jìn)入公司歷練較長(zhǎng)的時(shí)間，起碼熟悉企業(yè)情況，并獲得了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，等到委以重任的時(shí)候，才能從容不迫。”

在宗馥莉的帶領(lǐng)之下，娃哈哈不僅較為順利地渡過(guò)了“接班期”，還帶領(lǐng)娃哈哈走出了業(yè)績(jī)“徘徊期”，讓娃哈哈煥發(fā)了新生。

無(wú)獨(dú)有偶！

在劉永好的呵護(hù)和栽培下，“企二代”劉暢也成為了新希望六和的董事長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的歷練，已經(jīng)完全可以獨(dú)擋一面了。

不過(guò)，也不是所有“企二代”都像宗馥莉、劉暢一樣能夠順利地握住“接力棒”，甚至還被質(zhì)疑“花拳繡腿”。

眾所周知，在閆希軍辭去國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)一職之后，閆希軍的兒子閆凱境成為了新董事長(zhǎng)，然而，在閆凱境的指導(dǎo)下，國(guó)臺(tái)酒業(yè)不僅面臨一系列內(nèi)外問(wèn)題，還被指逼走了元老級(jí)人物張春新。

這幾年來(lái)，白酒行業(yè)進(jìn)入到了低谷期，包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的白酒企業(yè)都遇到了動(dòng)銷放緩、庫(kù)存走高的情況，其他白酒企業(yè)的日子就更難過(guò)了。

由于白酒行業(yè)消費(fèi)不振，導(dǎo)致終端動(dòng)銷變慢，白酒經(jīng)銷商的利益受到了很大沖擊，甚至出現(xiàn)了賠本賺吆喝的局面。

在這個(gè)節(jié)骨眼上，具有戰(zhàn)略眼光的白酒企業(yè)已將維護(hù)渠道利益放在首位，不僅積極地幫助渠道去庫(kù)存，甚至不再?gòu)?qiáng)制渠道打款，從而保證良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

12月18日，一場(chǎng)相約二十八屆的年度盛會(huì)如期而至。以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)在五糧液多功能廳舉行。

在會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司董事長(zhǎng)曾從欽透露，2025年將力爭(zhēng)破除經(jīng)銷商盈利的問(wèn)題，五糧液將把保障經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作的首位，用力推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值的合理回歸，切實(shí)做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場(chǎng)賦能和正向激勵(lì)，扎實(shí)開(kāi)展好商家過(guò)程激勵(lì)，真正提升商家經(jīng)營(yíng)信心。

“我個(gè)人覺(jué)得五糧液還是比較務(wù)實(shí)的，從不回避問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的就是保證渠道利益，否則這個(gè)行業(yè)可能很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)法好起來(lái)。”快消行業(yè)分析師康定平表示，相比之下，閆凱境就很短視，也不務(wù)實(shí)，這個(gè)時(shí)候還在忙著數(shù)智化，顯然是沒(méi)有抓住國(guó)臺(tái)酒業(yè)眼下最主要的矛盾，“數(shù)智化要搞，但眼下最緊迫的是讓渠道盈利，從而與廠家共渡難關(guān)，而閆凱境這個(gè)‘企二代’還沒(méi)有重視起來(lái)，可見(jiàn)其經(jīng)營(yíng)水平比較一般。”

根據(jù)《新民周刊》等媒體的報(bào)道，國(guó)臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系因價(jià)格倒掛而變得緊張，雙方甚至曾經(jīng)出現(xiàn)對(duì)簿公堂的情況。作為被告，國(guó)臺(tái)酒業(yè)被經(jīng)銷商起訴的問(wèn)題包括，國(guó)臺(tái)酒業(yè)單方面變更產(chǎn)品配額，只發(fā)貨價(jià)格倒掛的國(guó)標(biāo)酒，此前銷售較好的國(guó)臺(tái)15年和國(guó)臺(tái)龍酒延遲發(fā)貨。此外，還有經(jīng)銷商曾反饋，國(guó)臺(tái)區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等甚至要求經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)國(guó)臺(tái)實(shí)控人關(guān)聯(lián)企業(yè)天士力集團(tuán)下的產(chǎn)品。

在中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青看來(lái)，國(guó)臺(tái)酒價(jià)格倒掛的原因涉及市場(chǎng)供需失衡、經(jīng)銷商囤貨變現(xiàn)、價(jià)格體系混亂、經(jīng)銷商與廠家矛盾激化、市場(chǎng)動(dòng)銷不暢、品牌力不足支撐價(jià)格、經(jīng)銷商去庫(kù)存意愿強(qiáng)烈等方面。

康定平則表示，讓張春新離開(kāi)國(guó)臺(tái)酒業(yè)，無(wú)疑是閆凱境接班以來(lái)最大的失誤，若是明智的二代企業(yè)家，應(yīng)該讓張春新輔佐一段時(shí)間，在熬過(guò)困難期之后，給張春新一個(gè)非常體面的離開(kāi)方式，于人于己于經(jīng)銷商于企業(yè)，都是有利的。“只可惜閆凱境這個(gè)人能力一般又自我認(rèn)知不足，在閆凱境的帶領(lǐng)之下，國(guó)臺(tái)酒業(yè)的問(wèn)題越來(lái)越為嚴(yán)重。”