市場突圍靠什么？關(guān)鍵性的王牌產(chǎn)品。
一款筆記本散熱器產(chǎn)品平淡了幾年之后，由孫武戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)的全新概念重塑思想導(dǎo)入，讓這款產(chǎn)品重獲新生，迅速突圍，成為市場熱銷的冠軍新品。
孫子兵法的一個關(guān)鍵性思想就是，先勝而后戰(zhàn)。
這個關(guān)鍵性先勝，就是通過勝的概念重塑思想，用新理論來指導(dǎo)勝利，就是今天要重點(diǎn)談的“擴(kuò)張性品類”概念，重塑產(chǎn)品DNA，讓產(chǎn)品煥發(fā)生命力，自我成長力爆發(fā)，一旦上了軌道，立馬就沖進(jìn)銷量榜前列。
如果你是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，孫武戰(zhàn)略咨詢多年經(jīng)驗(yàn)表明，通過擴(kuò)張性戰(zhàn)略實(shí)施，就能形成重大成果，就能快速奪得擴(kuò)張性品類第一名。
注意，這里用到了“擴(kuò)張性品類”這個概念，與之相匹配的就是“擴(kuò)張性戰(zhàn)略”。企業(yè)家與企業(yè)，就是在一輪輪的擴(kuò)張中生成、發(fā)展、壯大的。
今天的這個案例講解，就是幾年前我們?yōu)楸本┲嘘P(guān)村一家企業(yè)的成功實(shí)踐。
1、尋找擴(kuò)張市場的引爆點(diǎn)
我們在咨詢過程中發(fā)現(xiàn)，使用筆記本散熱器的核心用戶是游戲人群，他們是一群互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用的重度人群，尤其是對產(chǎn)品科技感、性能要求很高。
之前廠商對筆記本散熱器的理解有偏差，他們非常側(cè)重于工業(yè)設(shè)計(jì)，總是希望通過差異化的設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品的與眾不同。而恰恰男性為主的市場，對設(shè)計(jì)是非常不重視的，更關(guān)注產(chǎn)品帶來筆記本電腦更快運(yùn)轉(zhuǎn)，體驗(yàn)游戲過程的暢快。
所以，散熱能量大，成為策劃方向的關(guān)鍵點(diǎn)。在我們了解到同行產(chǎn)品普遍在散熱器上，只有一個風(fēng)扇、二個風(fēng)扇的時候，我們果斷告訴對方老總：上四個風(fēng)扇。
風(fēng)力更大，散熱效果才更卓越。
對方老板很為難，四個風(fēng)扇有點(diǎn)丑陋，并不美觀。我們表示，這些游戲宅男們要的是大風(fēng)量，不是精致的觀賞品。
終于，大家一致同意搞一款四風(fēng)扇的大風(fēng)力型產(chǎn)品，重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、重新定位，新概念重磅落地
多年的策劃讓我們體會到企業(yè)不斷有新概念、新思想產(chǎn)生，看起來很美，卻無法迅速落地，說白了就是用戶市場不接受。
這一次的策劃成功與否，為散熱器找的概念能否讓用戶積極認(rèn)可，就成為最為重要的標(biāo)志性指標(biāo)。
首先劃分概念是要理性還是感性，界定好方向。
比如在飲用水市場，農(nóng)夫山泉就很聰明，直接用天然水有點(diǎn)甜的概念，對攻對手的自來水澀的要害。而有的水廠就很莫名其妙，搞出了XX分子、XX因子、XX長壽水，把一款感性消費(fèi)的水，弄性理性十足。
而科技類的產(chǎn)品，恰恰就需要理性的概念突圍，這樣才能說服力與內(nèi)容物。
如何尋找出讓市場激動的概念來？
當(dāng)時，英特爾再力推“超極本”概念，提出筆記本電腦的新解決方案：含有超極本的才是新一代。
散熱器就是為筆記本電腦服務(wù)的，為何不借助這波鋪天蓋地的廣告效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手？
于是，我們策劃的“超極核”誕生了！
超極核是全球首創(chuàng)的超極核調(diào)控技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)是指通過可調(diào)式檔位開關(guān)可以針對多風(fēng)扇進(jìn)行實(shí)時控制，是筆記本散熱以及風(fēng)扇調(diào)控的一個突破性設(shè)計(jì)。
這款X系列型號筆記本散熱器，內(nèi)含超極核，擁有四大風(fēng)扇系統(tǒng)，助力筆記本電腦游戲過程中，散熱性更強(qiáng)，速度更快，玩游戲更加酣暢淋漓。
細(xì)致的策劃工作，保證了市場的卓越反響。
果然，投入市場三個月，無論是線下電腦城市場，還是線上京東天貓，這款“超極核”四大風(fēng)扇系統(tǒng)的散熱器，都成為當(dāng)紅炸子雞，銷售火爆。
思想有多深刻，產(chǎn)品就能銷多深遠(yuǎn)。
孫武戰(zhàn)略咨詢作為國內(nèi)唯一孫武IP咨詢業(yè)務(wù)擁有者，在企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌策劃與產(chǎn)品營銷策劃的方面，歷經(jīng)多年市場戰(zhàn)火淬煉，成功為眾多企業(yè)服務(wù)，積累了大量案例。
用2500年流傳至今的孫子兵法，升華營銷思想，面對廣袤的中國市場，所有產(chǎn)品都值得重新做一遍。
