各位景瑞人：

滿載歲月的芬芳，景瑞集團今天迎來了29周歲的生日。回顧公司29年來發展歷程，作為景瑞創始人，因為能與大家同行，我此刻感到無比榮耀和自豪。

回首望征程，風雨見彩虹。

一路走來，有多少人從陌生變成客戶，從客戶變成朋友，首先要真誠感謝29年來選擇景瑞、支持景瑞的所有客戶朋友。被認可是一種快樂，被信任更是一份責任。景瑞長期堅持“客戶第一”的初心，29年里，最美好的部分，莫過于每次完成客戶托付時的成就感。

還要感謝數十年來為景瑞集團從小到大、從弱到強付出青春與心血的景瑞同仁們，包括已經離開的，曾經幫助過、支持過景瑞的人，以及景瑞的合作伙伴和社會各界，沒有你們的成就與付出，就沒有景瑞集團的今天。

景瑞集團29年的發展史，也是一部中國房地產行業與中國經濟騰飛相伴而行的成長史。

景瑞集團的創立與發展，更要感謝改革開放的浩蕩春風與時代機遇。

29年來，景瑞人憑借著戰略洞見和腳踏實地，抓住中國房地產行業的戰略機遇期，經過堅持不懈的奮勇拼搏，才取得了一系列驕人成果--

地產業務不斷壯大、公司治理持續完善、完成香港上市、成功布局全國20城、覆蓋所有直轄市及長三角一二線核心城市、年度銷售額進入全國百強、為78000戶家庭提供幸福的居所。與此同時，景瑞的不動產資產管理業務規模已經突破百億，并已經與外資資本實現合作，以及景瑞服務的在管面積也達到了4500萬平方米，在全國41個城市管理項目330個。

在此，我代表景瑞，對為景瑞發展做出貢獻的所有人，致以崇高的敬意和衷心的感謝！

紙上初心，筆下匠心。關于今天的主題，我思考良久，正好借助這樣的機會，和大家探討下當前的市場格局和公司發展方向，一起展望美好的景瑞未來。

所以我把主題定為：“拋棄幻想，奮楫獨行"。

當前，中國房地產行業正面臨著重大變化。從去年開始，行業進入了劇烈調整階段，全國整體經濟下行帶來的市場預期以及需求大幅下降，融資環境陡然變化，導致一些企業出現了信用危機。盡管短時間這些負向因素交相匯集，卻并沒有改變我們一直以來對行業長期趨勢看好的認知。

從宏觀的角度看，高速工業化、高速城鎮化這兩個市場的重要推動力減弱，并不意味著住宅需求的消失。農村人口持續向城市遷移，新增住房逐步向改善、更新的需求過渡，仍然是社會發展的主基調。基于14億人居住需求而存在的房地產市場，將長期存在，穩居關乎國計民生重要行業之首。

我們也要看到，銀行、企業、客戶三端都在堅定的去杠桿，因此出現流動性困境。可以說，市場不需要粗放型的發展模式，市場也不認可快周轉、高負債、低利潤，這種低質量的發展模式。

與此同時，中央已經明確了促進房地產業良性循環和健康發展的方針，有關部門、各級政府也在以“保項目交付”為目標，雖然不斷釋放信號、出臺政策穩定市場，但行業對杠桿的長期依賴積重難返，想要造血功能快速恢復仍是困難重重。

由此，我們認為房地產已經到了徹底變革的階段，但仍將是10萬億級的行業，住宅開發也依然是重要的經濟活動之一，也仍將是景瑞最核心的業務。

可以確定的是，類似08年4萬億擴內需、促增長的“大放水”政策不會、也不可能再現。歷經這輪自上而下的全面調整后，未來房地產行業競爭、發展將更加理性，更貼近于制造業，考驗的是對客戶需求的把握能力、對產出過程的掌控能力和對經營行為的精細化管理能力。

拋棄幻想，就是當前景瑞人擁抱行業變革的第一步。

在行業優勝劣汰、迭變重整的調整期，這對我們是挑戰，更是機遇。

我們堅信，未來房地產行業需要更好的公司、更好的產品，所以景瑞必須徹底變革，穿新鞋走新路，做出更好的產品，成為真正有價值的公司，才能在變革時代生存下來，在未來的歷史長河中，謀求更長足的發展。

針對目前行業動態背景，結合公司的實際情況，我們制定了“保內、緩外、瘦身”三年計劃，目前正按照這個計劃來推進景瑞的轉型。

首先，保內就是保境內業務安全，聚焦核心業務。這是活下去的重中之重，通過管理人員下沉、經營措施落地、下半年目標高質量達成以及杠桿明顯下降，創造恢復條件以保障景瑞核心業務的穩定發展。

其次，公司將通過減輕融資重擔，用時間換空間的方式，以及加強負面應對，提前釋放風險的手段，達到“緩外：境外債務緩付，境內經營減負，創造生存空間”，夯實新一輪發展大局，實現再出發。

最后，公司還將“瘦身”，即重塑良性結構，創造低杠桿下的盈利基礎。通過盤活低效資產和非核心資產，實現資產盤活和縮表出清的目的。并通過團隊精簡和架構整合，實現組織提效，輕裝上陣的效果，以期盡快恢復公司基本面。

無疑，變革自身的過程是痛苦的。

比如說在瘦身過程中會涉及到組織架構調整，但我們一如既往的想辦法發展好公司，為員工提供更好的成長平臺，為社會提供更多美好生活的優質產品與服務。這也是我們對行業、對社會不變的初心。

景瑞從成立之初，就確定了圍繞客戶去認真做事情。未來景瑞地產將繼續選擇全國核心一二線城市開發業務，通過客戶洞見深度挖掘客戶需求及生活場景，來真正實現經營質量的提升。

景瑞不動產也將持續在一線城市，通過整合長線資金來不斷拓展資產管理面積，并在長租公寓運營端獲得長期穩定的可持續回報。

景瑞服務將圍繞互聯網+的迭代傳統運作方式，智慧鏈接各行各業的客戶，爭取在公共事業配套、甲級寫字樓、物流園區等賽道上突破自我，成為行業引領者。

景瑞未來面對的政策、市場、環境都會出現改變，景瑞的經營也會隨之變革，但景瑞做“好產品、好服務”的初衷永不會變。以及基于此延伸出來的景瑞價值觀、企業文化，這些最重要的經營底層邏輯也永不會變。

融入景瑞血液DNA的文化，將在此次變革中，由點及面擴展成“核心優勢”，繼續兌現“用心建筑精彩生活”的企業使命，與廣大投資者、合作伙伴共擔共贏，為客戶創造精彩生活。

林深時見鹿，海藍時見鯨。

所有世人向往的美好，都是穿山越海的尋覓。二十九年彈指一揮間，讓我們砥礪前進，一起擁抱變化、與時俱進，開創更加美好的明天。

2022年9月8日凌晨