12月28日，2023楊現(xiàn)領(lǐng)博士跨年演講暨房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)年度大課《看見可能》圓滿結(jié)束，超120萬同仁同時在線觀看，重新發(fā)現(xiàn)屬于自己的時代可能。

站在年尾回首，宏觀政策的幾度調(diào)整，市場交易量的波動下降，行業(yè)人店規(guī)模的四成縮減，微觀成交周期的持續(xù)延長……2022年注定是令人難忘的一年。

站在年尾展望，總交易額超20萬億，存量基數(shù)達到350億平，市場難免有周期、有波動，但存量房市場加速到來，房地產(chǎn)仍然是中國最大、最重要的行業(yè)之一，未來充滿著無限的希望。

基于此，面向新時代，楊現(xiàn)領(lǐng)博士向行業(yè)提出了五大核心關(guān)鍵詞：

【一】偏執(zhí)信念

周期當(dāng)前，只有打破、否定過去的自己才能看見可能，真正的偏執(zhí)不是固執(zhí)，而是對B點的極度渴望、對一種信仰和目標的堅守，它是一種與生俱來的力量。

今天仍然留在牌桌上的優(yōu)秀企業(yè)家和經(jīng)紀人，內(nèi)心都具備著某種偏執(zhí)信念，這是一種非常稀缺的特質(zhì)。

市場突變、技術(shù)革新、商業(yè)模式重構(gòu)、客戶需求遷移和資本推波助瀾決定了眼前的困難并不是一個常規(guī)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，而是一個戰(zhàn)略漩渦——需要長期奮斗才能穿越的死亡之谷，這意味著需要從大量噪聲中嗅到有價值的信號，因此創(chuàng)始人和核心團隊的偏執(zhí)信念是走出漩渦的關(guān)鍵。

【二】爆點定位

在市場巨大變化之下，我們要知道自己到底是誰？我和別人有什么不同？賣方市場交易迅速且集中，效率來自于重復(fù)和規(guī)模，而買方市場交易緩慢且分散，效率則來自于定位。

定位的本質(zhì)就是找到你的偏執(zhí)點——讓你與眾不同的爆點，成功的標志不是你做了什么，而是你在客戶心智中留下了什么。

戰(zhàn)略層面：將市場細分，謹慎選擇目標市場、目標客戶，提出精煉、簡單、記憶點強、有吸引力的價值主張，時刻自省、矯正爆點定位，始終保持與目標客戶的核心利益相關(guān)且能被切身感受，進軍藍海，成為細分領(lǐng)域的NO.1。

管理層面：未來最大的定位是人的定位，明確招聘什么樣的人為目標客戶提供服務(wù)，把有限的時間和精力放在對的人身上，而不要試圖把錯誤的人變成對的人。

【三】暖化需求

市場下行不代表需求下降，購買力不是限制消費的核心條件，無論市場怎么變化，潛在購房者對于家的渴望和美好生活的向往是不變的。

絕對的動機創(chuàng)造絕對的需求，打開客戶內(nèi)心的需求閥門，讓欲望升騰起來轉(zhuǎn)化為購買的行動，讓需求的暖化帶來成交。

成交的邏輯是原始生活方式的優(yōu)化與保留以及新增需求的滿足，進行客戶家庭訪談，了解客戶的生活方式和家庭愿望，走進客戶家里，就是走進客戶心里。

而傳統(tǒng)的需求探尋流程下，每個環(huán)節(jié)都在增加客戶的選擇成本、消耗客戶的信任。成交不是價格一致，而是價值一致，價格是客觀的，價值是主觀的，只有認同價值才能接受價格。

【四】三體秩序

而上述一切的實現(xiàn)都需要內(nèi)部秩序的建立，管理者和中后臺存在的最大價值就是服務(wù)經(jīng)紀人，再由經(jīng)紀人去服務(wù)消費者。

中介門店最好的管理是一對一，走出戰(zhàn)略漩渦就是內(nèi)心世界對現(xiàn)存管理假設(shè)的徹底顛覆，管理者要找到對的人，激發(fā)他的潛能，陪伴他成長。

經(jīng)紀人在成長的不同階段有不同的業(yè)務(wù)和心理狀態(tài)，針對不同的狀態(tài)應(yīng)該賦予不同的組織管理，培養(yǎng)經(jīng)紀人不同的能力建設(shè)。

【五】文化尺度

組織協(xié)同建立在文化根基之上，文化是我們的標尺。

當(dāng)組織中的每個人都在做錯的事情的時候，這些錯就會變成主流的“對”，這個組織就變成一個錯的組織，我們就只會走捷徑，而不會去建立自己成功的路徑。

“我是一名經(jīng)紀人”不僅表明了說話人的身份，也道出了說話人的地位，以及在社區(qū)中的角色，我們存在的意義就是在不增加資源成本的情況下，讓所有人的居住條件都得到改善。

即使漩渦當(dāng)前，仍然對行業(yè)抱有無限的希望，這是一種洞察，也是一種選擇。

看見細分市場的可能，用人的確定性穿透周期，與百萬同仁站在一起，共同拼湊出一個多元化、有溫度且受尊重的未來。