從“孤帆遠航”到“百舸爭流”，中企出海已成大勢所趨。

根據iiMedia Research調查數據，今年以來，實施出海布局的中、小、微企業占比分別達到了39.4%、17.5%和13.6%。目前，依托于國內互聯網成熟的商業模式以及針對海外市場差異化的落地能力，越來越多企業先后摸索出獨特的增長體系，以更加自信、從容的姿態逐夢全球。例如已經躋身世界短視頻頂流的TikTok；在歐洲、中東、東南亞大賣新能源汽車的比亞迪、吉利；走進千家萬戶的家電排頭兵海爾、美的.......

在出海形勢前景一片大好的同時，海外的風浪也不可忽視。全球經濟環境下行、合規監管日益嚴苛等挑戰不斷襲來，唯有保持沉著冷靜，才能讓企業行穩致遠、蓬勃發展。

每位出海遠航的船長，都希望充分了解海外市場的真實樣貌，將“錨”在海外沃土扎得更深、更牢。為此，霞光智庫正式發布《一站式出海實戰地圖》，將出海通用方法論、關鍵市場、熱門賽道等維度進行整合提煉，希望通過通識梳理、專項深挖的方式，為出海人構建宏觀體系和全球化視野。

展望2024，站在新的起點，“出海”注定揭開嶄新的一頁。（文末有福利）

從2012年至今，十余年間，中企出海經歷了萌芽期、探索期、爆發期、洗牌期，如今走向了多元化發展階段，但從市場份額來看，海外時間窗口仍在，亞太、中東北非（MENA）、非洲、北美及歐洲、拉美五大區域市場均存在一定機遇。

其中，東南亞作為近年來世界經濟發展最快的地區之一，平均年GDP增速保持在5%-6%，人口總量達6.78億，是繼中國、歐洲、美國之外擁有6億消費者的又一市場。相比發展按下加速鍵的東南亞，南亞的經濟發展稍顯遜色。不過隨著全球經濟聯系愈發緊密，大量制造業正逐步遷往勞動力豐富的地區，而南亞憑借超18億的大人口基數得到了世界的廣泛關注。

地處連接亞歐關鍵位置的中東北非（MENA），具有豐富資源儲量和巨額財富基礎。該區域人口總量約近5億，“海灣六國”人均GDP及增速達到世界領先水平（沙特2022年經濟增速高達8.7%）。公開數據顯示，年輕化是中東北非（MENA）用戶群體最顯著的標簽之一，大量泛娛樂等互聯網產品在此“掘金”。

新興市場以外，北美、歐洲、拉美、日韓等發達市場的眾多產業已逐漸成熟化。出海至這些區域，企業發展機遇與風險并存。以北美為例，作為移民眾多的地區，其總人口達到了5.79億，營商環境、市場容量均穩居全球領先位置。其中，美國表現最為亮眼，人均GDP位列地區第一，電商、游戲行業在疫情下加速增長，頗具發展空間。整體而言，北美絕大部分產業處于成熟狀態，是一個“高競爭+高風險+高回報”的市場。

在《一站式出海實戰地圖》中，霞光智庫從市場布局、打造產品、商業化、法律合規、出海風險監測、人才培訓管理的角度出發，梳理企業出海過程中的通識，幫助出海人快速建立體系化的出海方法論。

• 從打造商品到走向商業化

產品與用戶需求的成功匹配，是產品成功的基礎。在打造一款產品之前，出海企業首先應該對目標市場進行深入的用戶調研以及市場調研，從而形成初步的產品方案。不同的人群、不同的場景下，用戶的需求不同，因此把握住產品定位和核心價值正變得愈發關鍵。

縱觀成功的國際化企業，明確的商業化路徑往往是企業建立核心競爭優勢、在激烈的國際形勢中脫穎而出的必要條件。審視自身，諸多中國企業走向國際的商業化模式仍有欠缺，增長模式和產品變現模式均有待加強。企業應積極探索符合自身價值的方法論，通過科學化方式運營企業，以實現更大突破。無論是社交、游戲，又或是電商，找到契合打法的中國企業都已經站在了時代前列。

• 從法律合規判斷到出海風險監測

時下，多重因素推動中國企業加速全球化，安全合規已成為出海玩家亟待解決的第一道門檻。據中國貿促會對近千家企業的調查顯示，超三成受訪企業在東道國投資及生產經營過程中遇到過合規問題。國外各地政策監管的不確定性以及法規的復雜多樣，均給企業發展帶來了一定挑戰，如果不能提前做好靈活應對，出海企業很容易陷入增長瓶頸。

2023年以來，全球企業特別是跨國公司的經營受到地緣政治沖突、經濟形勢不景氣等多重因素影響。面對復雜多變的國際形勢，中國企業在“走出去”的過程中，必須樹立對外投資合作的整體安全觀，對無形資產、有形資產、對內、對外進行全方位診斷審視。唯有防患于未然，才能行得更穩、走得更遠。

在《一站式出海實戰地圖》中，霞光智庫還聚焦泛娛樂、跨境電商、消費電子、新能源車四個關鍵出海賽道，從市場、產品和商業化等視角為出海人梳理這些行業的來龍去脈，總結產業鏈上下游企業在這些領域發力的關鍵點。

• 泛娛樂：社交需求廣闊，游戲逆勢尋機遇

隨著宅經濟、居家娛樂需求呈現持續增長態勢，“出海”已成為各行各業的最大確定性。而細化到社交軟件上，以實時音視頻技術為基礎的社交、短視頻、直播等泛娛樂行業正躍居為疫情之后最大的增長點。截至2023年10月，全球有53億互聯網用戶，占全球人口的65.7%。其中，49.5億人（占世界人口的61.4%）是社交媒體用戶，預計到2027年將增加到近60億人。

當前，主要新興市場的社交產品平均滲透率已超70%。其中，東南亞、南亞成為社交娛樂企業的出海首選；中東北非地區受宗教和文化等因素影響，主打不露臉的語音房社交；歐美用戶則更喜好新穎個性化的社交產品，對虛擬道具付費意愿也更強。

結合地方特征，社交產品的本地化與運營本地化顯得尤為重要。對于出海玩家來說，了解自己的市場、用戶群體偏好、UI交互體驗等方面，并根據特殊化需求在內容、活動、支付、生態、團隊多細分渠道發力，是搶占市場份額的重中之重。不過，企業在出海過程中難免遭遇“驚濤駭浪”，于是，許多企業選擇借助資深服務商的力量，快捷、安全、有效地駛出港灣。

非洲地區的網絡基建狀況相對最差，且供應商會限制速度，想在該市場打造一款極端通訊條件下依然能夠保持高穩定、高可用的社交產品是一大難題。傳音作為“非洲手機之王”，即構憑借強大的抗弱網、抗丟包、抗網絡抖動等能力優勢，協助傳音打造針對非洲用戶的消息和視頻通話產品POPPIN，啃下了非洲這個對抗弱網要求極高的地區。

作為一家成立于2015年的全球智能實時互動云服務商，ZEGO即構科技在RTC和Al 領域擁有超過20年的技術積累，以“RTC+AI”為技術底座，為4000多家企業客戶提供極致的實時音視頻體驗和行業解決方案，覆蓋全球200多個國家和地區用戶。

在游戲領域，隨著疫情后時代宅經濟紅利期的逐漸褪去，全球游戲行業收入整體增長放緩。據Newzoo最新的2023市場報告顯示，今年全球游戲收入預計將達1840億美元，同比增幅僅0.6%。市場競爭加劇，“躺贏時代”已然過去。出海的游戲廠商們紛紛尋找更豐富的商業模式，以在諸多玩家的圍追堵截中突出重圍。

當下，游戲企業在海外掘金依然存在諸多挑戰，比如海外市場本地支付方式駁雜分散，商戶通過官方支付渠道能夠對接到的用戶玩家非常有限；主流支付平臺手續費高昂，出海廠商需要第三方支付公司助力其降本增效；新興市場金融監管系統不夠完善，支付欺詐屢屢發生……這些都給支付安全和管理帶來了新的風險和挑戰。

PayerMax曾為某全球Top20的游戲公司提供韓國本地支付方案，幫助其顯著提高支付覆蓋度與交易成功率，為其帶來額外的收入提升，并通過聯合營銷實現用戶大規模增長。其中，NAVER Pay、Samsung Pay的接入為客戶帶來額外收入增量，并在4個月內幫助客戶總交易量提升91%，交易成功率提升近20%。

同時，得益于原生App支付，PayerMax使該游戲公司的部分電子錢包支付成功率達到90%以上。此外，PayerMax通過用戶運營和曝光引流，開展本地信用卡聯合營銷活動，助力該游戲公司韓國卡支付的新用戶數提升2倍，復購用戶增加40%。

目前，PayerMax業務覆蓋中東、東南亞、拉美等市場的83個國家及地區，支持全球超530種支付方式，70余種交易幣種和20余種本地語言，在新興市場擁有近95%的主流支付方式覆蓋率，持有新加坡、阿聯酋、菲律賓、泰國、印尼、中國香港等多個重點市場的政府監管機構頒發的牌照。

• 跨境電商：開辟競爭格局，強化趨勢突破

互聯網在全球買賣雙方之間架起了一座經濟、高效的溝通“橋梁”。伴隨著安全支付、訂單追蹤與客戶服務等支持性技術的崛起，全球電商市場規模已呈指數級增長態勢，中國跨境電商企業正遙遙領先。業內預計，在2024年關鍵節點，多家巨頭將在跨境供應鏈、用戶運營、社交電商等多個層面展開全面角力，為出海企業打開廣闊的發展空間。

分解來看，跨境電商賽道基本可以分成交易型企業和服務商。其中，交易型企業又劃分出出口商及進口商兩條機遇，多條支線機會齊頭并進。對于渴望出海的企業來說，需要建立自己獨特的優勢壁壘，持續關注市場動態和行業趨勢。

• 消費電子：韌性增長，探索走向世界新解法

伴隨人工智能、工業4.0、云計算、社交媒體、遠程辦公、電商物流系統等技術及產業應用的快速發展，消費電子在賦能的大背景下逐步崛起，并在國際舞臺上扮演著越來越重要的角色。大疆、追覓科技等創新品牌的爆發讓這個賽道的影響力邁入全新階段，預計2026年整體規模將達11357.2億美元。

2015-2023年間，智能機器人、智能無人機、智能家居、影音娛樂類智能硬件、智能可穿戴設備、交通類智能硬件和醫療類智能硬件七個細分方向的投資項目，占智能硬件領域總交易量的70.5%。其中，智能機器人投資案例數最多，共發生731起，占投資案例總數的44.39%，成為近年來最熱門的出海賽道。泛娛樂類消費電子最為“吸金”，平均單筆投資金額分別為1381.88萬美元。

• 新能源：向海外、拼渠道、解規則

油換電，是汽車產業無法改變的前進軌跡。中國、歐洲、美國作為新能源汽車的主要市場，其份額占全球新能源市場總額的90%以上。其中歐洲經歷了新能源的急速發展，從滲透率和銷量上都有較大增長，2022年滲透率近24%，銷量超270萬輛，純電車銷量年增長率超60%，但由于2022年歐洲成熟市場政策退坡，后進的潛力市場發展仍未跟上。

歐洲諸多國家對充電等基礎配套設施投資領先全球，當地民眾環保意識強，對新能源汽車接受度高，是中國新能源汽車出海的主要目的地之一。目前，中國新能源汽車對歐洲出口量雖高，但對歐洲出口的主力均為中國制造的外國品牌，中國本土品牌在歐洲各國銷量占比依然較小，自主品牌存在感較低。

過去，人們眼中的企業全球化是一場緩慢的成長，是一場持久的積累，一個企業想要從本土延伸到海外，需要十余年甚至數十年的時間來布局；但今天，出海，使得中國企業全球化的速度大大提升。

霞光智庫正式發布《一站式出海實戰地圖》，助力出海企業發現新機遇，看到更廣闊的未來。

如果您正在了解全球趨勢和出海市場機會，可通過下方海報二維碼掃碼獲取《一站式出海作戰地圖》完整版。