1月20日晚，啟明星辰（002439.SZ）在2024年業(yè)績預(yù)告發(fā)布后不久就召開了業(yè)績預(yù)告交流會(huì)，積極與投資機(jī)構(gòu)溝通，回應(yīng)投資者關(guān)切問題。通過披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表可以看出交流會(huì)上，啟明星辰就投資者關(guān)心的營收利潤變動(dòng)情況及原因、行業(yè)當(dāng)前形勢、新產(chǎn)品布局進(jìn)展、2025行業(yè)展望等投資者關(guān)切的方面進(jìn)行了詳實(shí)的回應(yīng)。

多重因素影響2024年業(yè)績

啟明星辰表示，2024 年，網(wǎng)絡(luò)安全市場下游客戶的需求變化給公司經(jīng)營帶來較大壓力，營收占比高的行業(yè)，獨(dú)立的安全采購預(yù)算和項(xiàng)目數(shù)量均有減少，部分項(xiàng)目延期，對公司收入有一定影響。

同時(shí)，2024年是中國移動(dòng)實(shí)控公司的首年，啟明星辰與移動(dòng)業(yè)務(wù)流程的推進(jìn)需要一個(gè)過程。對此2025年 1 月 8 日，公司董事會(huì)審議通過了和中國移動(dòng)財(cái)務(wù)公司簽署金融服務(wù)協(xié)議，此舉將打通雙方結(jié)算通道，逐步推進(jìn)關(guān)聯(lián)交易項(xiàng)目的簽單和確認(rèn)收入速度。

2024 年市場需求在發(fā)生變化，一方面，傳統(tǒng)合規(guī)類產(chǎn)品的需求在下滑，另一方面數(shù)據(jù)類、AI 類、平臺(tái)類項(xiàng)目、車路云、低空經(jīng)濟(jì)等新需求增多，但總體體量還不夠大，需要一段培育時(shí)間實(shí)現(xiàn)動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

對于凈利潤下降，啟明星辰指出主要受三方面因素影響，首先收入下降以及對應(yīng)的毛利下降是最重要的一個(gè)因素，第二是投資收益的影響，公司投資的一些企業(yè)，由于上市后股價(jià)的波動(dòng)，以及估值的變化，導(dǎo)致投資收益和公允價(jià)值變動(dòng)收益較去年同期下降約 3.52 億元。第三是公司 2024 年在研發(fā)側(cè)的投入，即開發(fā)支出上增加較多。以上三方面原因共同作用影響了公司的利潤變化。

啟明星辰制定“七個(gè)堅(jiān)定”應(yīng)對行業(yè)重塑

近兩年網(wǎng)安廠商收入的季節(jié)性分布已經(jīng)發(fā)生變化，下游需求總量的變動(dòng)給網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)帶來很大壓力。行業(yè)更加關(guān)注從合規(guī)安全為主向合規(guī)+實(shí)戰(zhàn)對抗能力的變化，其中最大的變化因素是“如何評價(jià)實(shí)戰(zhàn)對抗能力”。合規(guī)與能力的協(xié)同需求，是行業(yè)大趨勢。同時(shí)，客戶涌現(xiàn)很多高技術(shù)、新質(zhì)化的需求。

在當(dāng)前行業(yè)變革重塑過程中，啟明星辰將堅(jiān)定地投入以下 7 個(gè)方向：堅(jiān)定地投入基礎(chǔ)安全研發(fā)；堅(jiān)定地投入前沿研發(fā)；堅(jiān)定地投入數(shù)據(jù)安全；堅(jiān)定地與中國移動(dòng)的政企業(yè)務(wù)融合并協(xié)同發(fā)展；堅(jiān)定不移地走 已確定的安全運(yùn)營戰(zhàn)略；堅(jiān)定地借助中國移動(dòng)擴(kuò)展 SMB 客戶和 ToC/ToH 客戶群；堅(jiān)定地按照 ToB 客戶為主的安全規(guī)律、市場規(guī)律、經(jīng)營規(guī)律發(fā)展，以及堅(jiān)定地改革，堅(jiān)持公司多年的全預(yù)算機(jī)制。

針對市場普遍關(guān)注的值管理方面，國資委對央企控股上市公司有明確要求，啟明星辰作為中國移動(dòng)旗下兩家上市子公司之一，啟明星辰的市值管理已明確納入了中國移動(dòng)的國資委考核要求。目前，啟明星辰正與中國移動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)同步，待形成明確指引后將參照執(zhí)行。

面對市場與行業(yè)需求的變化，公司依然對未來發(fā)展充滿信心并一直在付諸實(shí)際行動(dòng)，在產(chǎn)品和核心技術(shù)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)新突破，持續(xù)積極應(yīng)對市場環(huán)境變化。