這是深氪新消費第787期分享：求變就是應變的最好方式。來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016]封面圖|網絡

一場疫情，改變了大多數人的生活節奏。

對于很多線下商家來說，他們經歷的是一場史無前例的挑戰。

實體經濟尤其是服務業，是一國經濟的立身之本、財富之源。疫情給線下實體經濟帶來巨大壓力，影響的不只是單一行業，而是上下游影響環環相扣。

但疫情終將會過去，隨著各大城市陸續恢復正常生產生活秩序，國家多項舉措“力挺”實體經濟，經濟環境正在回暖！很多線下商家也盡快啟動了開店計劃。?

不過，對于大型商業體來說，成熟的運營模式和雄厚的儲備讓他們可以快速回歸正軌。但對于線下商家來說，疫情反復帶來了很多不確定因素，如果再繼續從前的開店思路，?很難去適應新的市場需求。

線下商家開店如何決策？怎樣才能在這一波洪流中穩扎穩打，長期盈利？?

求變就是應變，有心的商家已經將數字化作為開店的利器！

01
“七分選址，三分經營”
開店邁好第一步

新的形勢下，現金流更為重要，這就代表著每一個決策的試錯成本更高。尤其是開店第一個重要的決策點，就是選址。一步差三市，在哪里開店，絕對不是隨隨便便一個決定，往往會關乎日后運營、客戶流量等。做一個準確的選址決定，順利開店就完成了一半。

但從前，線下商家選址相對比較簡單，往往是基于別人推薦、看到有旺鋪出租等，但到底適不適合自己的店鋪屬性？同類店鋪有什么經驗？其他地方會不會有更適合的店址？自己看中的店址是不是最適合自己的？這些都沒有渠道去了解，甚至很多人在開店前都沒有對店鋪的周邊環境進行過現場勘測。

盲目選址的結果，就像是一場豪賭，得用時間和成本去檢驗。所以，選址這個環節，對線下商家來說十分重要，因為大部分商家并沒有十分成熟的承擔相應風險的能力，即便是連鎖商家在當前的情況下，盲目選址所付出的代價也是很難承受的。

如果能夠在選址的時候能夠多了解行情，多參考實戰經驗，或許可以規避一些不必要的風險。比如有渠道對自己選址進行全面、準確的評估；不了解市場的時候，能有一種模式為自己提供合適的店址建議；甚至能夠為店主提供全區域的相關商業數據作為參考，或許會有更適合的選擇。

數字化、大數據化的解決方案，可以給到線下商家很好的選址幫助。豐富的經驗案例、海量的大數據輔助、智能的選址匹配，都在節省調研精力的同時，讓店主開店有個好的開始。

02
開店規范化
穩扎穩打更高效

對于發展得比較好的商家，擴大規模、開分店的需求應運而生。這時除了選址要重點關注，規范化作業和數據資源傳承的工作也會為開新店節省大量的時間、精力。

開分店的前提是要有可復制的單店模型，節省投資回報周期，“千店千面”不僅十分耗費成本，風險也較大。

開分店最難的部分在于產品服務的穩定和統一，將客戶管理模式、門店運營模式以及人才管理模式上的優勢復盤，形成一套規范化、標準化、可復制的單店模型，可以在開分店的時候縮短探索路徑，用成熟的經驗直接復刻。

在這個過程中，除了店主自行總結外，也可以依靠大數據和數字化能力，高效、專業地復盤，提升標準化作業效率。

03
不再“等風來”
?線下商家決策也要有據可依

線下商家的經營理念也迎來了變革的契機。商家的經營理念能夠主導門店的發展方向，決策速度非常快，自由度很高，但也需要根據市場環境和需求頻繁更迭，才能作出精準、適合的決策。

首先，運營成本越來越高，商家的決策成本也變得更高。線下商家往往沒有對市場全面的了解和洞察，常會用“以往經驗”來做決策，而“拍腦袋做決定”的結果會導致需要承擔的風險很大，甚至有可能會導致資金鏈斷裂、閉店等嚴重后果。

其次，精準決策利于提振持續發展的信心。疫情雖然已經逐漸得到管控，但其影響并不會戛然而止，如果繼續迎接反復的市場沖擊，抵抗風險較弱的線下商家恐怕很快就難以正常經營，商家和員工也很難保持長期發展的熱情和信心。但如果能夠擁有精準的決策，可以盡量減少面對風險的機會。

最后，主動出擊，等風來不如追風去。“傳統商業轉型”、“數字化商業”等概念層出不窮，商家們都知道要順應時代發展才能有持續的動能，但很多商家苦于找不到合適的路徑，甚至有些“等市場變化自己再入局”的思想。或許這是一種“自保”的心態，但這場疫情給線下商家敲響警鐘，變化不一定是向好或者向惡，隨波逐流只能惶惶不可終日，主動練好數字化內功才能在市場變化里應對得更加自如。

04
找對伙伴
數字化開店不再是“高門檻”

市場、消費者、經營理念的要求都在動態變化，帶來巨大挑戰的同時也營造了一個利好的環境。

近日，中國國家發改委有關負責人表示，將在“穩”“保”“新”上下大力氣，努力促進消費持續恢復。其中“新”是指要充分發揮適應防疫需要的新型消費優勢。

隨著經濟復蘇的腳步越來越快，國家發展改革委、商務部、工信部等多部門積極部署，加快線上線下消費融合，鼓勵發展新業態新模式新場景，積極培育新型消費新增長點，持續挖掘消費潛力。

多項政策為實體經濟的未來發展提供了方向指導，為實體商家帶來更多機遇。與此同時，實體商家在拓客、增收、擴店、營銷、新流量等層面的挑戰，讓其數字化轉型的需求愈加凸顯。

好風憑借力，送我上青云。作為線下商家，也應該意識到當下最核心的問題就是：面對行業變革的高門檻，開店如何數字化？

而最穩的答案可能就是：找到合適的伙伴，站在巨人的肩膀上，尋求共贏。

在當前的大環境下，很多互聯網公司、技術企業紛紛將關注點轉向實體線下商家，為他們提供相應的數字化能力，幫助行業一起面對挑戰。這樣的利好條件，商家更應該緊緊抓牢。

例如國內線下商業大數據領先科技企業數位大數據公司。數位大數據公司通過7年累積了300+城市數據、3000萬商業鋪位信息、4萬個品牌數據，8000+商場數據，5億+柵格數據等，構建了中國最大的線下商業大數據庫。數位大數據公司通過自身先進的技術算法和數據模型，推出了上上參謀、數位拓店云、數位觀察三款產品，為實體商戶的應用場景提供針對性的解決方案，覆蓋開店全流程，縮短商家在調研、咨詢、開發等環節浪費的時間，規避市場不確定帶來的風險，將更多精力用于商家自身發展的思考。

近期，數位大數據公司更是推出“萬店復蘇計劃”，依托上上參謀、數位拓店云、數位觀察三大產品，通過產品助力、運營讓利、經驗傳遞三大板塊扶持，切實幫助線下商家應對市場不確定因素帶來的經營風險，全面提升實體經濟的數字效率，助力實體經濟復蘇。

這個計劃對于線下商家來說，直接拉低了數字化開店門檻，因為該計劃不僅“授之以魚”，更“授之以漁”。

一方面，這個計劃里有實打實的千萬補貼和產品助力，讓線下商家開店快速直接得享受到切實的福利，在數字化轉型的過程里得到實際的幫助；另一方面，該計劃還把數位大數據公司7年的豐富積累、成熟經驗和深度的行業洞察，轉化成更專業、更符合當下環境的建議，傳授給需要的線下商家。覆蓋短線+長線的扶持，能夠提升實體商家做好數字化轉型的效率和質量。

05
數位大數據公司
“萬店復蘇計劃”

據了解，數位大數據公司發起的“萬店復蘇計劃”將依托旗下的上上參謀、數位拓店云、數位觀察三大產品，累計送出超千萬補貼，通過產品助力和運營讓利為實體經濟帶來直接有效的扶持。同時，還將邀請行業專家，用豐富的實戰經驗和經營干貨為實體商家注入大數據的新動能，指明開店的方向不再迷茫。

1
上上參謀開放全線補貼
真實數據開店減少決策風險

“萬店復蘇計劃”期間，數位大數據公司旗下上上參謀將開放全線補貼，為實體商家免費開通7天VIP會員，并通過位置推薦、選址評估、數據查詢等開店場景下的多項能力，幫助商鋪用真實數據開店，減少復雜外部環境下的決策失誤、降低風險。

2
數位拓店云7天免費試用
一站式服務提升開店成功率

針對連鎖品牌商戶，數位大數據公司旗下數位拓店云將開放7天免費試用及多項功能體驗權益，基于線下大數據，通過工具+模型+數據，為連鎖品牌提供拓店管理一站式服務，協助品牌高效、科學開店，提高品牌開店成功率。

3
數位觀察開放多項會員權益
低成本獲取精準客群數據

數位觀察將開放包括“免費領取客群數據會員”在內的多項數據查詢會員權益，解決實體商家在商業數據調研工作中遇到的“數據獲取難、準確度低、整合度差”等問題，讓實體商家能夠以更低成本高效獲取數據。

4
組建“萬店復蘇聯盟”
共建助力數字化轉型

數位大數據公司還將聯合行業上下游生態伙伴，如微盟、有贊、金蝶、喚企云、云想科技、云徙數盈、騰訊瑞迪歐音樂、文安智能、拓邦、盈眾商保等，組建“萬店復蘇聯盟”，通過產品免費試用、供應鏈貸款補貼等切實補貼，集結多方力量，多維度賦能線下經濟復蘇。

5
實戰經驗干貨滿滿
提升線下商家經營思路

數位大數據公司邀請行業專家，帶線下商家全面、深度地洞察行業風向。專家們將分享豐富的案例和實戰經驗給大家，在經營思路上給到更專業、更符合當下環境的建議，幫助線下商家擁有能夠支持長期良性發展的能力，堅定打贏持久戰。

求變就是應變的最好方式。

面對復雜的市場環境，線下商家開店千萬不能盲目決策，一定要積極主動融入數字化軌道、降本增效，才能擁有更好的收獲。

希望線下商家們，能在這個經濟回暖的大環境里實現“彎道超車”！