這是深氪新消費第1073期分享：從民族之光到低價賣身，香雪海就此成為了回憶。
作者|Gawaine
編輯|黃曉軍
來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016]
封面圖|網絡

冰箱里面選國貨之光，估計已經很少人會再想起“香雪海”了。

作為蘇州“四大名旦”之一，香雪海當年是蘇州家電業崛起的產業代表，也是曾經全國電冰箱行業的頂流。

在上個世紀70年代末至90年代中期，香雪海發家電產品就連續70多次榮獲了各種榮譽和獎勵，在國內市場上就是優質產品的象征。

自然也成了當時陪嫁的“新三件”之一，冰箱、電視、洗衣機，其中就屬香雪海牌的電冰箱最有排面。香雪海冰箱輝煌的時候，都不是想買就能買到的，因為產量有限，必須要手里有憑票才能購買。當時一張憑票的價格就要500元，而1980年全國職工的年均工資才762元，大半年的工資也阻擋不了人們搶購香雪海的熱情，香雪海，當時幾乎是達到了奢侈品的地位。實在緊俏的時候，憑票買還不一定能買到，還要找人托關系。

從曾經的國貨之光到如今的零星存在感，香雪海所背負的是一個引狼入室的故事。

01
踽踽獨行

國資冰箱的發展史是艱辛的。

1910年，世界第一臺壓縮式制冷家用冰箱已經美國問世，而國內的食物保鮮和冷氣需求，還仍在依靠著千年沿襲的制冰冷藏方式 ，即古老的“涼冰業”。

自唐代之后，中國的經濟中心向南轉移，蘇州開始逐步成為東南工商業重鎮，富商云集，餐飲繁盛，尤其是“涼冰業”，一直經久不衰，明清兩代最盛。

蘇州，可以說自古以來就是有“冰涼”基因的。

直到1954年，中國才開始進入家用電冰箱試制和生產的時代。經過了整整三十年，全國才成立起了100多個能試制或生產電冰箱的廠家，其中能成氣候的只有20幾家，年產量能過萬臺的只有北京、上海、廣州、蘇州電冰箱廠和杭州醫療器械廠。

蘇州電冰箱廠原本也只是個弄堂里的小醫療器械廠，自1976年才開始合并了其他幾家生產醫用剪刀、鞭炮的弄堂小廠，才東拼西湊地組合更名為了蘇州冰箱廠。

三年后，蘇州冰箱廠轉產BY75單門小冰箱時，選用了蘇州昔日賞梅勝景“香雪海”作為這款冰箱的名字，并作為正式商標注冊。

彼時，如今的電冰箱老大海爾，都還沒有問世，“香雪海”牌電冰箱，是當之無愧的巨頭。

進入80年代后，改革開放也帶來了經濟消費的高漲，香雪海也順勢成為國內冰箱品牌的第一梯隊。

但是產能的限制卻一直是個桎梏，當時香雪海的生產廠區不僅面積小，廠房和設備也都很簡陋，甚至連流水線都沒有，大部分工作環節靠手工操作。

落后的產能要面對旺盛的消費，市場不會給太多優容的時間。但在當時要及時擴建產區也并非易事，從走完所有的審批流程，到最后拿到土地，至少需要一年，多則2、3年也說不定。

恰逢團隊中有人提出了再次并廠的概念——蘇州第二輕工機械廠，二輕廠不但廠區面積大，而且技術力量雄厚，但是二輕廠產品不穩定，如果兩個廠能合并，那香雪海冰箱的產能就會迅速上去。

于是1982年春節過后，蘇州冰箱廠和蘇州第二輕工機械廠完成了合并搬遷。當年5月份就恢復了生產，并且成功試制出容量更大的BY125電冰箱，比BY75容量大了一倍多，深受家庭用戶喜愛，在全國各地十分暢銷。

1985年，香雪海BY125型號冰箱購貨發票

經過這一年之后，香雪海的產量得以顯著提升。

趁熱打鐵，1985年起，香雪海電器便跨入了國際市場，出口到東南亞和孟加拉國，成為第一批出口的冰箱家電品牌。

1988年開始，香雪海的工廠被國務院機電出口辦公室列為機電產品出口基地，享有外貿進出口經營權。

次年的電冰箱產量提升到了40.05萬臺，僅次于萬寶冰箱，位列國內第二，被評為中國婦女最喜愛家居商品。

但是，在國內幾乎沒有對于，迎來高光的香雪海，雖在消費者市場如日中天，技術層面上卻有一個很致命的缺點，冰箱里的壓縮機，是全部依賴進口的。

當時香雪海冰箱的工藝水平在全國再怎么領先，也只相當于國外四、五十年代水平。而當時的外資品牌進入中國之后對國資冰箱的壓力不是一星半點，所以，香雪海冰箱廠為了縮短與國外的技術差距，搶占國內市場，認為必須引入國外先進的冰箱生產技術。

就是這個決定，為香雪海埋下了被侵吞蠶食的隱線。

02
引狼入室

彼時，恰逢韓國的三星集團想要進軍中國的家電行業。

1995年，為了順應時的政策與時勢，香雪海與韓國三星合資，成立蘇州三星電子有限公司。香雪海眼饞三星的技術，然而三星瞄準的卻是香雪海的整個渠道以及產線。

在兩方的合資談判中，三星提出的合資條件實際上非常苛刻——三星要求，自合資起的3年時間內，合資公司只能生產三星的冰箱，不能再生產香雪海品牌的冰箱。

這對正處于上升期的香雪海來說簡直是用膝蓋想都沒辦法接受的條件，但在那個年代的合資熱潮中，與三星的合作，作為一起重大的外資項目，已經由不得香雪海同意與否了。

三星也持續往外散發著焦慮信息，表示就算任由香雪海自己發展三年時間，也絕無可能攻破技術壁壘，不如暫放生產線，與三星進行合作。三年之后，香雪海便可以使用三星提供的技術進行“卡脖子”的突破，從而曲線翻身。

恰好，當初企業經營者的投資失誤，也使得香雪海是真的很急。最初,香雪海公司貸款投資了下屬蘇州電冰箱廠的一期工程和蘇州冷柜廠的二期工程,尤其是二期工程,引進了大批的國外先進設備,但卻由于這些進口設備技術含量要求過高，當時的香雪海技術力量跟不上，而長期閑置。

內外因勢所致，香雪海最終掉入了三星的獵網。

匪夷所思的是，在于三星合資中，香雪海對其商標的價值竟然沒有進行任何形式的評估。據專業人士估計，合資時的香雪海品牌價值在1億元以上。這就意味著，中方在合資一開始就先放棄了價值1億元的無形資產。

但這樣的結果，并不代表香雪海沒有想過進行價值評估，相反，香雪海在1997年6月11日就已經填好了《江蘇省“品牌”評估申報表》，卻沒有上報至相關部門。原因是當時不知何故耽誤了上報的期限，令人尋味。

很難想像，曾經名震一方的香雪海甚至都拿不出一份完整的投資數據，據說是因為當時公司相關的當事人都出奇地全部離職了，投資數據即使想查，也根本無從查起。況且,在香雪海發展的鼎盛時期，當時的企業管理者并未加強對企業的規范管理和技術投入，而是各打各的小算盤。有人想用合資項目的達成向地方政府邀功，有人想在人員替換其中撈走油水功成身退……

此外，為滿足三星的合資條件，香雪海還把當時公司最優質的一塊資產——人員和設備，毫無保留地交移給了由三星控股的合資公司。自此，中國蘇州金門路上的香雪海冰箱廠成為韓國三星在海外最大的白色家電（冰箱、空調、微波爐、洗衣機）生產基地，也就是代工廠。

三星家電進入中國市場的起家，可以說全靠吸血香雪海。

合資之后的蘇州三星電子

原本擁有的技術和人員優勢的香雪海失去了一切，然而韓國人卸磨殺驢比誰都快。閑置了三年的香雪海再想想要重新打拼市場，己經是不可能的事情了。香雪海工廠的不少員工轉入三星后，都與三星簽定了無期限勞動合同，而在合資公司中，香雪海的股權比例也被壓縮到了5%，形同虛設。

三星就這樣謀殺了一個當時中國的一流民族品牌。

2002年11月24日，由于香雪海電冰箱廠拖欠嘉興加西貝拉壓縮機有限公司400多萬無法償還，被嘉興市中級人民法院執行財產拍賣。然而香雪海的一切都已經被三星侵吞，哪里還有什么實質財產可以抵債。

最終，把作為江蘇馳名商標多年的“香雪海”小家電類生產使用商品商標，僅僅以104萬元的價格，判給了安徽六安宏泰家電有限公司。

從民族之光到低價賣身，香雪海就此成為了回憶。

四年后，浙江上工電器制造有限公司出高價買斷“香雪海”品牌。建了2000多個銷售終端，形成了覆蓋全國的“香雪海”銷售網絡，還定下了年產值5億元的目標。

然而此時的市場格局早已被海爾、美的、容聲所占領，三者瓜分了將近60%的市場份額。其中海爾冰箱不僅做到國內第一，而且連續十幾年冰箱全球銷量第一，其家電板塊甚至挺進了世界前三。

光有情懷的香雪海，在幾大巨頭面前顯得過于渺小。

03
寫在最后

國資品牌們引狼入室的故事，無不在昭示著關于合資的理性警示。國內的改革發展一路走到今天，誠然合資企業功不可沒。然而那段合資熱潮里，被國內企業視為救命良方的外資引入，比起良藥更像猛藥。實際上是成功案例少、失敗案例多，大量民族企業為此交足了學費。一個把握不好，往往便使之成為了外資扼殺民族品牌的合法外衣。

香雪海的重新振作，路漫漫其修遠兮。

參考文獻：
1.蘇州經濟-外資稱霸前，蘇州家電的“四大名旦”！那個本土品牌芳華耀眼的時代！
2.無疆紀事-蘇州電冰箱廠的前世今生