《投資者網》謝瑩潔

小游戲是近幾年騰訊（00700.HK）財報中的亮點“新芽”業務。

當前，微信小游戲月活用戶超過5億，總流水同比增長超30%。而中國小游戲行業整體市場收入已連續三年保持高速增長，今年上半年收入為166.03億元，同比增長60.5%。

但其商業化面臨著一些挑戰或者調整。日前蘋果被曝光強制要求微信堵住支付漏洞，該問題主要針對微信小游戲的“蘋果稅”問題。

原因在于部分微信和抖音的游戲、小游戲開發者為提高利潤，通過小程序發布充值鏈接或者客服功能等，引導玩家到官網等其他渠道充值或者購買道具，間接避開了“蘋果稅”。

游戲巨頭與強勢渠道的博弈仍在繼續。騰訊管理層在財報電話會議上回應，目前騰訊與蘋果就微信小游戲的收入事宜還在進行談判。

“蘋果稅”爭議

日前，蘋果被曝出考慮對微信、抖音加收“蘋果稅”。

8月初，有外媒報道蘋果正對騰訊、字節跳動施壓，要求對方封堵產品中引導用戶通過外部支付系統消費的漏洞，避免兩家公司繞過30%的應用商店抽成，否則將影響微信、抖音新版本更新；而這類漏洞包括微信、抖音生態內的小程序游戲，用戶一般能通過產品中的提示，繞過蘋果自帶的支付系統購買游戲道具等。

所謂“蘋果稅”，是指蘋果對App Store上所有應用的數字內容消費抽取15%～30%的傭金。每當蘋果用戶通過蘋果手機應用商店付費下載App或在App內部購買數字商品/服務時，蘋果公司會扣留交易金額的一部分作為“過路費”，再將剩下的資金轉給相應的App開發者。

“蘋果稅”是蘋果的重要收益來源之一，是蘋果服務業務收入的重要一環。雖然蘋果公司未披露過“蘋果稅”的收入，但服務收入的數據可見一斑。

蘋果的服務業務是僅次于第一大業務蘋果手機的銷售，毛利率高達70.8%，其iPhone等硬件產品的毛利率為36.5%。

另據第三方數據統計機構Sensor tower統計，“蘋果稅”在2023年全球大約收入223.4億美元，折合人民幣1608億元，而中國這一數字更是超過了400億元。按此計算，蘋果日賺5億元“蘋果稅”。?

長期以來，市場對于“蘋果稅”的爭議不絕于耳。對于小型開發者來說，盈虧平衡線就在幾個點之間，“蘋果稅”極大地提高了盈虧平衡點。且不論蘋果怎么抽成，消費者都是“蘋果稅”最終買單方。

針對上述爭議，8月14日晚間，騰訊首席策略官詹姆斯·米歇爾在騰訊二季度財報電話會上回應稱，騰訊正與蘋果協商iOS小游戲收入分成。

“應用商店會辯稱他們提供了一個有利的生態系統來支持這些數字內容的發展。但游戲產業則會反駁，如果這個生態系統對數字內容有益，那么它也會對所有其他商品和服務有益，為什么向這個生態系統提供資金的負擔完全由數字內容提供商來承擔，而不是由所有人共同分擔呢？”米歇爾表示，出于監管和商業方面原因，目前確實存在應用商店抽成比例逐漸降低的趨勢。

“小游戲”面臨壓力

最新財報顯示，騰訊二季度營收1611.17億元，同比增長8%，增速較此前兩個季度略有回升；非國際財務報告準則下歸屬股東的凈利潤為573.13億元，同比增長53%。

維持利潤增速的原因是受到高毛利率業務帶動，這些業務除了本土市場游戲，多數來自微信中的視頻號廣告、小游戲平臺服務費及視頻號商家技術服務費，長視頻及云服務業務也帶動了整體毛利增長。

今年第二季度，騰訊以游戲為主的最大收入來源增值服務營收同比增長6%至788億元。其中，本土市場游戲收入同比增長9%至346億元；國際市場游戲收入同比增長9%至139億元。

小游戲是過去兩年中增長迅猛的游戲類別，微信2017年上線的《跳一跳》、2022年突然走紅的《羊了個羊》《咸魚之王》等即屬此類，其特點是內容輕量、玩法簡單，可以直接在平臺小程序中快速啟動，不用下載APP，微信好友間還可以比較對方的游戲排名，小游戲一般選擇觀看廣告和內購付費作為變現方式。

在今年7月的微信小游戲開發者大會上，微信官方透露，目前小游戲用戶已達10億，月活5億，已經有240多款游戲的季度流水超千萬，而最頭部的小游戲如《咸魚之王》《尋道大千》，流水甚至可以達到數十億級別。根據騰訊二季度財報數據，小游戲總流水同比增長超過了30%。

小游戲的市場基本盤更大，與蘋果之間的利益糾葛也更復雜，不僅開發者可以從小游戲內購上賺錢，平臺也可以賺取用戶點擊的廣告費和開發者的投流費用。

但在目前的iOS生態下，包括微信、抖音等在內的小游戲產生的內購收入，并沒有和App Store中下載游戲應用時一樣接入蘋果自己的支付渠道，漏洞也隨之產生。

此前，微信小游戲創作者會利用一些系統“漏洞”將用戶引入外部支付系統，從而繞過蘋果支付分成。蘋果甚至要求騰訊禁用創作者和玩家之間的游戲內聊天功能，因為該功能也有可能被用來規避蘋果支付。

值得注意的是，小游戲行業整體營收結構已經從依賴廣告轉變為依賴內購，上半年小游戲內購產生實銷收入90.98億元，同比增長81.56%；廣告變現收入為75.05億元，同比增長40.74%。

騰訊5月上線的《地下城與勇士》（DNF手游）是騰訊第一款選擇下架安卓渠道的手游，自6月20日起不再上架部分安卓平臺的應用商店，推薦安卓玩家到官網下載游戲。

米歇爾稱，考慮到IP的強大影響力，最熱情的玩家會主動通過鏈接下載游戲，因此騰訊才決定主要以自有渠道發行這款游戲，而不是通過那些費用高昂的安卓應用商店渠道。“這對游戲收入和用戶體驗都沒有影響，但未來騰訊發布的新游戲也需要從零開始建立用戶群，我們還會繼續與應用商店運營商合作。”

如果騰訊選擇通過蘋果的支付系統進行交易，那么它將面臨30%的提成壓力，這可能會影響到其利潤率。而另一種選擇，則是繼續尋找新的支付渠道和策略，盡可能減輕這一分成的影響。（思維財經出品）■