作者 | Yinting Hou

編輯 | 劉景豐

上周一大重磅消息，無疑是SHEIN收購了Forever 21、Brooks Brothers以及銳步（Reebok）等知名品牌母公司SPARC集團的三分之一股份。

SPARC集團是美國ABG品牌集團（Authentic Brands Group）和西蒙地產公司（Simon Property Group）的合資公司，在全球擁有4200多家零售店以及店中店。作為線下零售巨頭，懷著開拓線上市場愿望的SPARC集團，與全球擁有億級線上顧客的SHEIN合作，可謂是“天作之合”。

顯而易見，SHEIN行業領先的柔性供應鏈、成熟的線上經驗以及廣闊的全球銷售網絡，可幫助SPARC及其品牌打開新的增長空間。

擁抱第三方國際品牌，開啟平臺化運營模式，SHEIN邁入全球化新征程。

彭博社在最新報道中指出，SHEIN是南非Google Play中下載次數最多的購物類應用。當地零售商The Foschini Group Ltd.的CEO Anthony Thunstr?m表示：“SHEIN在南非加速網上購物的發展，速度之快令人難以想象。”

從北美、歐洲，到拉美，再到非洲，SHEIN受到全球消費者的喜愛。數據智能平臺Apptopia統計顯示，SHEIN是2022年全球下載量最大的購物類應用，安裝量為2.29億次。

在一份面向投資者發布的備忘錄中，SHEIN表示2023年上半年的利潤打破紀錄。2022年，SHEIN銷售額達到227億美元，利潤超過7億美元，連續4年盈利。

按照計劃，SHEIN的目標是在2025年實現585億美元年收入，年GMV達到806億美元，這將超過快時尚巨頭H&M和Zara現有的年GMV總和。

為了實現宏偉目標，SHEIN正在加速“自營品牌+平臺”雙引擎發展的獨特模式，并持續擴大外延，拓展產業生態鏈，進入全球化擴張的新階段。

從時尚品牌起家，SHEIN打破傳統巨頭的運營邏輯，正在尋找盟友，獲得更大的增長想象。

曾經的競爭對手，如今成為合作伙伴。SHEIN與Forever 21建立了合作關系。下一步，SHEIN將獲得Forever 21線上分銷；同時，借助Forever 21的零售網絡，SHEIN可能測試在Forever 21門店內試水線下銷售與體驗，如在美國Forever 21門店開設店中店、允許客戶線下退換貨等。

Forever 21是一家老牌快時尚公司，創立于1984年，在2015年創造超過40億美元的全球銷售額。2019年，走向虧損的Forever 21獲得SPARC集團收購，并開始轉型，關注盈利能力。2022年，Forever 21重回巔峰，再次實現40億美元的營業收入。

Forever 21以其實體店而聞名，目前在全球擁有560家門店，其中414家在美國。此次獲得與SHEIN合作，將為其開辟更大的線上市場。

Forever 21只是一個開始，對于SPARC集團來說，SHEIN帶來的線上增長空間巨大。

根據彭博社6月報道，ABG品牌集團在一份聲明中指出，該公司旗下40多個品牌的全球年零售額超過250億美元。

值得一提的是，西蒙地產集團是美國最大的購物中心所有者。2022年11月，西蒙地產集團公布其利潤達到390億美元，并表示實體零售是主要推動力。

SPARC集團在實體零售行業的雄厚實力，可見一斑。而要開拓線上市場，SHEIN全球性的電商布局，將成為SPARC集團的一大加持。

ABG品牌集團的創始人兼CEO Jamie Salter就表示，此次交易的目的是最大限度地擴大分銷，“我們的大部分客戶都在實體店，他們的大多數客戶都在網上。”

而SHEIN也早已不再局限于銷售自有品牌，以平臺模式引入更多產品和品牌，

乘著SHEIN“平臺化”東風，Forever 21及SPARC集團或將打開線上銷售的廣闊市場。Jamie Salter也表示，隨著SHEIN把自己打造成更像亞馬遜模式的市場，這種合作關系以后可能會擴大到更多的SPARC品牌。

SHEIN執行董事長Donald Tang則表示，“西蒙地產在實體零售行業的領導地位，ABG品牌公司的品牌管理經驗以及SHEIN的按需模式的強強聯合，將幫助我們持續推動業務增長，讓人人盡享時尚之美。”

與SPARC這一線下零售和品牌巨頭的聯合，也意味著SHEIN全球化之路加速進入新階段。

從2012年創立并開始構筑自營品牌，除了同名服裝品牌SHEIN，SHEIN旗下還擁有內衣品牌Luvlette、美妝品牌SHEGLAM，以及輕奢服飾品牌MOTF和年輕女裝品牌ROMWE等。

2023年，SHEIN品牌與蘋果、古馳、梅賽德斯-奔馳等知名品牌一起，獲得Brandz最具價值全球品牌榜百強（第70位）。

2022年，SHEIN超越耐克和阿迪達斯等國際知名品牌，成為Google搜索量最大的服裝品牌，并且取代ZARA成為2022年全球最受歡迎的時尚品牌，同時SHEIN也是Ad Age2022年美國最熱門品牌。

SHEIN品牌在全球擁有大量擁躉，時尚與性價比兼具的服飾背后，創新的柔性供應鏈是其成功的秘訣。

SHEIN帶來了一場服裝產業的柔性革命。

在服裝產業發展史上，供需平衡一直是個難以解決的難題，全球領先的時尚企業也很難解決庫存過剩問題。而庫存過剩，一方面是侵蝕了企業利潤，另一方面則成為環保問題。

SHEIN按需生產的柔性供應鏈，不僅解決行業庫存問題，也提高了生產效率，整體變革了行業供應鏈。

過去十年間，SHEIN不斷探索讓整個服裝行業更加數字化、智能化，實際上做的就是一個服裝行業產業互聯網的探索。

具體而言，SHEIN自主研發一套線上數字化管理工具，從洞察市場需求開始，預測實際銷售，以控制生產，最終減少生產過剩；到了產品設計、生產制造環節，科學、標準的流程，則通過線上的數字化工具，實時同步到各供應商端，供應商同樣利用數字化工具，進行生產排單、生產管理等全鏈條流程。

所謂“小單快反”，即是在實時分析、跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達預期則中止生產。

SHEIN在2014年就開始著手打造這一供應鏈體系，一直以來不斷支持供應商進行柔性生產的轉型與升級，包括數字化工具、柔性生產全流程的培訓、乃至組織搭建，讓中小工廠迅速擴大產能，并擁有數字化和柔性能力，實現效率和盈利的雙重發展。

2019年，張勝在廣州創立了華高服飾工廠，就成為SHEIN自營品牌的供應商。根據SHEIN給的趨勢和元素指引，張勝團隊進行設計，接著SHEIN買手根據SHEIN品牌調性選款，之后按照品牌的標準與要求進行生產供貨。

很快，張勝盤下1000平方米的場地，租了九個倉庫囤面料，并迅速開分廠。規模擴張后，張勝及時使用了SHEIN數字化的管理工具，從庫存管理系統到排產系統，團隊把數字化的工具落地到了各個業務環節。

2020年與SHEIN合作之初，華高服飾一年的產值大約2000萬元，第二年就翻了五倍產值，攀升至億級，2023年仍然在實現業務的持續上漲。

2023年初，張勝在湖北5000多平方的新工廠順利落成。人不在湖北，張勝也能通過在線的數字化工具，從生產效率到出貨時效，實時了解新工廠的生產狀態，實現異地管理。

BCG波士頓咨詢發布的報告《敏捷供應鏈：時尚行業競爭優勢新源泉》，也提及SHEIN品牌背后敏捷供應鏈帶來的優勢。

BCG認為，敏捷供應鏈為企業帶來三大助益：更多的潛在收入，更高的資金利用率以及更低的倉儲及折扣成本或更具競爭力的價格。SHEIN是其中優秀的踐行者，借助數字化能力構建按需生產的“小單快反”供應鏈解決方案。而柔性供應鏈已成為企業競爭優勢的來源。

據了解，SHEIN品牌能將未銷售庫存水平降低至低個位數，不及行業其他品牌未銷售庫存平均水平（30%）的十分之一。這種技術驅動的柔性按需供應鏈，不僅提高了產業效率、為產業鏈上的合作伙伴賦能，同時極大地減少庫存浪費問題，有助于保護環境。

2023年上半年，SHEIN又宣布5年投入5億繼續深化供應商賦能工作，并建立了首個服裝制造創新中心持續輸出柔性供應鏈標準。

SHEIN的柔性供應鏈大步超前。Jamie Salter也表示，Forever 21也希望學習SHEIN的“小單快反”生產方式，“這種方式使SHEIN能夠每天推出豐富的新產品，同時保持較低的庫存水平。”

不同于其他跨境電商企業，SHEIN形成“自營品牌+平臺”雙引擎發展的獨特模式。在平臺模式下，SHEIN平臺模式為賣家提供“代運營+自主運營”的不同合作形式，為賣家出海提供了“菜單式”選擇。

具體來看，對于有自主運營經驗的品牌，賣家能進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內的自主運營，SHEIN平臺能通過平臺的資源以及品牌打造經驗，賦能品牌發展與成長，助力其品牌影響力與知名度的擴大。

“SHEIN的消費群體年輕化，與我們主打的時尚鞋類產品正吻合。”沖著SHEIN在時尚領域的影響力以及可觀的站內流量，時尚鞋類賣家Joey成為SHEIN平臺化試運營的首批賣家之一。

2022年11月，Joey入駐了SHEIN美國站，不久就遇上“黑五”（美國購物節，感恩節之后的星期五）和“網一”（“網絡星期一”，感恩節后的第一個星期一），銷售額迅猛增長，直破百萬美元。今年5月，他已經實現了300萬美元的月銷售額，成長為SHEIN大賣商家之一。

無獨有偶，在SHEIN平臺化探索第一站巴西，也有賣家實現亮眼增長。Danie運營時尚女裝品牌，2022年底入駐SHEIN，短時間內，銷售額飛速增長148倍，成為巴西國內流?品牌。

除了上述自主運營模式的品牌商家，SHEIN平臺也吸引了一批中小賣家，他們大多從傳統外貿工廠轉型跨境電商，沒有海外第三方平臺銷售及運營經驗。SHEIN平臺模式可為它們提供代運營服務，包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后在內的服務，讓這些賣家可以專注自身擅長的產品環節。

東莞廠商丹丹告訴霞光社，公司5月開通了SHEIN店鋪，主營飾品類目，如今每日訂單近千，“SHEIN全托管模式適合新手，比較省心，也是我學習跨境電商以來，唯一出單的平臺。”

家居裝飾廠家王生也于近期入駐SHEIN，成功轉型跨境電商。?前，SHEIN平臺銷售額占公司總銷售額50%，仍保持快速增?，銷售額?均漲幅達210%以上。

6月，SEHIN推出“希有引力”百萬賣家計劃，在未來三年，幫助中國在內的全球1萬個賣家年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小賣家年銷售額達到10萬美元。

可以預見，SEHIN平臺模式正處于快速增長期，其十多年的全球化品牌經驗，全鏈路數字化供應鏈能力，以及龐大的全球營銷網絡和流量基礎，將幫助商家和品牌搭建全球化能力，獲得可持續的增長。

而這些，都是SEHIN吸引SPARC集團及Forever 21等線下巨頭、國際品牌的重要原因。

在自營品牌側，SHEIN十年間深入扎根供應鏈，未來將繼續深入整合、革新產業鏈；在平臺側，又以“菜單式”選擇讓更多產品和品牌出海，SHEIN的雙模式正在為其產業鏈和行業伙伴帶來更大的增長空間。

*文中張勝、Joey、Danie、丹丹、王生為化名

參考資料：

[1]華爾街日報，SHEIN與Forever 21達成合作協議